מה השאלה הכי חשובה במכירות?
"מי הכין לך את תסריט המכירה הזה???" שאלתי בשוק. "מ. הכין לי את זה" אמר ד. "אבל אתה עושה את המכירה בזום, לא בטלפון, ובכלל יש אצלך תהליך התאמה, כך שחלק ממה שהוא כתב לך בתסריט בכלל לא רלוונטי וסתם מזיק". "אבל הוא מומחה גדול, זה מה שהוא עושה, ראיתי המון עדויות עליו". "נכון, אני […]
3 שלבים הכרחיים לעסק מצליח >>
לא מזמן יצא לי לדבר עם אחד הקאוצ'רים היקרים בארץ, ושמעתי ממנו משהו מאוד מעניין על אומנויות הלחימה: כשאדם מגיע להתאמן בלחימה, מכל סוג, מתוך מטרה להפוך לטוב יותר, הוא צריך לעבור 3 שלבים ובסדר מאוד מאוד ספציפי: 1. שלב התלמיד. בשלב הזה התלמיד חייב לבצע את התנועות בדיוק כמו שמלמדים אותו, אם הוא יחשוב […]
ללקוחות החרדים שלי אין אינטרנט! אז בשביל מה לי כל הדיגיטלי הזה?
בתמונה: צבי, שנת 2009, ירושלים. תדיר שלקוח פוטנציאלי חרדי שואל אותי את השאלה הזו: "צבי, אתה מומחה בדיגיטל, מכבד, אבל…איך תעזור לי? הלקוחות שלי הרי חרדים ואין להם אינטרנט". שאלה טובה, האם בעל עסק חרדי צריך בכלל אתר? מערך דיגיטלי? או בכלל מחשב כדי להגדיל רווחים ולהתייעל בזמנים? או שזה באמת מיותר וצריך לקחת אנשים […]
איך למכור טונה לבנה? או אבוקדו שחור?
1. סיפור האבוקדו בדרך כלל אנחנו רואים בחנות הירקות ערימה של אבוקדו ירוק,נותנים מישוש קל לכמה יחידות ואלו הרכות קצת, נכנסות לשקית. ומה לגבי האבוקדו השחור?בכלל לא נוגעים בו, פג תוקף, הלך. מה יעשה חקלאי שהאבוקדו שלו אמור להיות שחור?שהזן הספציפי שלו "לא הולך" ולא מטעמי גזענות?איך יגרום לאנשים להבין שהסחורה שלו אפילו יותר טעימה? […]
איך מקבלים ייעוץ יוקרתי בחינם?
יועצים טובים, לוקחים מקרים טובים.ניקח למשל יועץ שמצליח להגדיל הכנסה של עסק ב- 10% בצורה סיסטמתית וניתנת לחיזוי.לחברה שמגלגלת עשר מיליון דולר בחודש, הליווי הזה שווה מיליון דולר בחודש. לעסק קטנטן של 10K בחודש, הליווי יניב בקושי אלף בחודש. שימו לב, אלו אותם עשרה אחוזים, אותם טריקים, אותם שיטות לגרום לאנשים לקנות ולשלם קצת יותר, […]
אנשים באמת מתחסנים בשביל גלידה?
אשתי: "אנשים באמת מתחסנים בשביל גלידה???" (שימו לב שהפוסט נכתב בתקופת הקורונה) אז היום צבי סרוג, מגולח, בפתח תקווה. נכון? נחזור 13 שנה אחורהצבי צעיר יותר, מזוקן יותר, עם כיפה שחורה, כרטיסיה של אגד בארנק וחי בירושלים. הבוס הגאה של חנות קטנה 4.5 מ"ר ברחוב בר אילן. ביום בהיר אחדאדון א. נכנס לחנות לקנות […]
אתה יודע בכלל איך לפתוח שיחה?? (גם לא מכירות, גם בהתכתבות)
"היי הגעתי לצבי?" "כן" "קיבלתי את הטלפון שלך ממנחם כהן.אני מאמן לעסקים ואנחנו יוצאים בקרוב עם סדנה שתתומחר ב 200 שקלים,כרגע אנחנו מחפשים כמה עסקים ראשוניםכדי שיראו ויתנו פידבק, בדמי רצינות בלבד.מנחם אמר שזה יכול להתאים לך.זה מעניין אותך?" "לא, תודה, שיהיה לך בהצלחה" עצור! לפני שתקרא הלאה,מה עובר לך עכשיו בראש?הוא פתח שיחה יפה?לא […]
שיווק ומכירות על בסיס אחוזים. קיים?
התכתבתי היום עם בחור בשם…נגיד דני (השם האמיתי שמור במערכת)דני הוא מומחה סופר רציני לשירותי פיתוח,דני כתב לי שהוא רק צריך מישהו שיביא לו לקוחות ויסגור מכירות. מזכיר לי סיפורואקצר אותו ל- 3 שורות:ישראלי אחד, קנה מסיני עניבה, בדולר.קנה מהודי מודעה פרסומית באנגלית, בדולר.ועם המודעה, הישראלי מכר עניבות לאמריקאים, בעשר דולר. תגיד דני, אתה באמת […]
איך לגרום ללקוח להאמין לך בצ'יק?
ישנם שלושה דרכים ליצור אמון ביכולות שלךוכל דרך מתאימה לשלב אחר בעסק:1. עדות עצמית2. עדויות הצלחה3. אחריות פלדה איך זה נראה בפועל?ניקח את אבי, לאבי יש כמה קילוגרמים מיותרים שהוא רוצה להשיל.אבי מוצא בפייסבוק 3 מומחים שונים להרזייה: מומחה ראשון – מושיקו.למושיקו יש בית גדול, רכב מפואר,והוא מספר לך שזה הגיע בזכות 10,000 תלמידיםשלקחו את הליווי […]