יועצים טובים, לוקחים מקרים טובים.
ניקח למשל יועץ שמצליח להגדיל הכנסה של עסק ב- 10% בצורה סיסטמתית וניתנת לחיזוי.
לחברה שמגלגלת עשר מיליון דולר בחודש, הליווי הזה שווה מיליון דולר בחודש.
לעסק קטנטן של 10K בחודש, הליווי יניב בקושי אלף בחודש.
שימו לב, אלו אותם עשרה אחוזים, אותם טריקים, אותם שיטות לגרום לאנשים לקנות ולשלם קצת יותר, אבל לאחד זה שווה כמה מיליונים, לאחר זה שווה כמה אלפים.
לכן, יועצים ברמה כזו, מעדיפים להקדיש את זמנם לעסקים גדולים.
אצלי למשל, מי שלא מוכן להרוויח לפחות עוד 10K בחודש, 120K בשנה, זאת אומרת מוכנות מבחינת פניות זמן, משאבים ויכולת מנטלית, פשוט לא משתלם לו לממן את הליווי שלי.
אז חזרה לנושא הכתבה: איך הצלחתי להגיע למנטורים גדולים לפני שהייתה לי היכולת לשלם להם עשרות אלפי ש"ח?
תכירו את שיטת 'קפה עלי'
הייתי מבקש לראיין את המנטור, או מזמין אותו לארוחה או קפה, עלי,
וכך, בנוסף לייעוץ חינם, נכנסתי לרשימת ה- "אנשים שכיף לעבוד איתם"
וכך הייתי מגיע לשיתופי פעולה טובים. אבל…
"למה שמנטור פלוני ייצא אתי לקפה?"
הרי לא הגיוני שאילן מאסק ישב אתך לשעה רק כי הזמנת אותו לקפה. נכון?
אז הנה קצת 'הוראות שימוש' לרעיון הזה:
1. תפנו למנטורים שמצליחים עד פי 10 יותר מכם, לא יותר.
2. לא עולה כסף לנסות, תציעו לעשרים אנשים, חלקם יסכימו.
3. תנו משהו קודם, תפנו אליו לקוח טוב, או תקנו ממנו משהו.
4. תעקבו אחריו וחפשו הזדמנות לעזור לו בצורה אחרת.
5. תגיבו לפוסטים עם לייקים ו- "תודה" כמה ימים, שישים לב שאתם קיימים.
6. אל תפספסו הזדמנויות לייעוץ חינם או בזול, תגיבו למסרים שמציעים זאת.
7. אל תפספסו מצבי רוח טובים, לפעמים פוסט תמים כמו "מה הכי הייתם רוצים לקבל ממני?" יכול להניב לכם ייעוץ בחינם, אם רק תבקשו, (או לפחות ממש בזול אם היועץ לא מאמין בחינם).
3 סיפורים על הזדמנויות כאלה:
לפני 5 שנים, מנטור גדול מחו"ל העלה פוסט הזמנה ל"יום פתוח" אצלו.
הבעיה שלא היה מארגן, לא היו הנחיות לגבי טיסות, לינה, איך להגיע אליו וכו'
פשוט היה בא לו לפגוש אנשים, אז הזמין.
החלטתי להשקיע מה שצריך בטיסה, לינה וכו' ולהגיע.
למחרת, מתוך אלפי תלמידים, רק אני ו- 2 אנשים נוספים היינו אצלו.
עשינו שיתופי פעולה טובים עם הזמן ועד היום אני בקשר טוב עם שלושתם 🙂
עוד סיפור:
מנטור אחר העלה פוסט בערב וסיפר שהוא מותש וגמור ושאל איך הכי טוב לסיים יום ארוך.
כתבתי לו שנתקעתי עם 2 כרטיסים לסרט VIP (כולל טרקלין ואוכל ושתיה חופשי, שווי כ- 150 שקלים כל כרטיס) בקולנוע שבעיר שלו ושאלתי אם רוצה להצטרף אלי.
הוא שמח להזמנה והגיע.
בהמשך הוא הבין שפשוט השקעתי וקניתי באותו הרגע את הכרטיסים, מה שגרם לו לחבב אותי יותר 😉
מנטור שלישי השיק קורס חדש שלו.
השקעתי בנסיעה אליו לצפון כדי לראיין אותו בשביל כתבה, שגם היא עלתה לאתר חדשות על חשבוני. בזכות אותה הכתבה, הוא קיבל ומקבל עד היום לקוחות טובים.
מאז אנחנו בקשר טוב.
העצים הכי גדולים, התחילו כזרעים קטנים שניתנו לאדמה.
כך גם שת"פים גדולים, מתחילים מנתינות קטנות.
