איך למכור טונה לבנה? או אבוקדו שחור?

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

1. סיפור האבוקדו

בדרך כלל אנחנו רואים בחנות הירקות ערימה של אבוקדו ירוק,
נותנים מישוש קל לכמה יחידות ואלו הרכות קצת, נכנסות לשקית.

ומה לגבי האבוקדו השחור?
בכלל לא נוגעים בו, פג תוקף, הלך.

מה יעשה חקלאי שהאבוקדו שלו אמור להיות שחור?
שהזן הספציפי שלו "לא הולך" ולא מטעמי גזענות?
איך יגרום לאנשים להבין שהסחורה שלו אפילו יותר טעימה?

הוא החליט להדגיש באותיות גדולות שבדיוק בגלל שהאבוקדו שלו שחור, זה אבוקדו פרמיום!
הוא ארז את האבוקדו בקופסאות מסודרות,
כך שייראו טוב, שלא יהיו בתפזורת וכתב על הקופסה:

"הידעת? כשקליפת האבוקדו מזן האס משחירה, זה סימן שהאבוקדו בשל, טעים ומוכן לאכילה."

מאותו הרגע, לא רק שלא היה לו בעיה למכור את האבוקדו השחור,
אנשים העדיפו את האבוקדו השחור על פני האחרים,
כי הבינו שזה סימן שהפרי בשל וטעים ואפילו שילמו עליו יותר מאשר על אבוקדו ירוק.
התמונה המפורסמת של האבוקדו

2. סיפור הטונה

האגדה של עולם השיווק מספרת על מקרה דומה:
חברה בארה"ב מכרה פחיות של טונה לבנה.
העניין שאנשים לא קנו את הטונה כי זה היה מוזר.
הרי הטונה צריכה להיות בצבע וורוד-אדום נכון? לא לבן חיוור.
מה יעשו? לכתוב שזה פרמיום לא יעזור פה 😉

אז הם נגשו למומחה שיווק שפתר להם את הבעיה עם הסלוגן הבא:
The tuna that doesn't go red in the can
בעברית: הטונה שלא הופכת לאדום בפחית.

האם גם לך יש 'חיסרון' שמסתתר מאחוריו איכות?
משהו 'שחור' במוצר, בעסק, בגוף, בשם או בסגנון?
פשוט תמסגר אותו מחדש כיתרון ותצליח!

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp