איך ללמד סוס לעוף? ולהתחייב על זה?

מבוכה בארמון המלוכה –
העבד האחראי על ניקוי המדרגות
לא שם לב לעכבר המת על המדרגה השביעית.
המלך דרך על העכבר בירידתו לאולם המלכות,
נפל, התגלגל והשתטח על הרצפה.

המשרתים מיד עזרו למלכם לקום ונרתעו
פרצופו השמנמן של המלך, הפך לגוון עגבנייה בשלה.
המלך ציווה מיד להביא לפניו את העבד וצעק:
"כסיל! מחר בבוקר יתלו אותך! יראו שאר העבדים וייראו!
יש לך משהו להגיד לפני שתתנדנד על החבל?"
העבד ענה:
"אני מצטער מלכי, פשוט היום למדתי איך לגרום לסוס שלך לעוף".
שקט באולם.
המלך: "שוב? מה אמרת?"

"אני יכול לגרום לסוס שלך לעוף,
תן לי 3 חודשים ותראה איך הסוס שלך יתחיל לעוף"

המלך ענה:
"אין בעיה, אם תגרום לסוס שלי לעוף, אסיר את גזר הדין ותשוחרר לחופשי.
אבל אם לא תצליח, תמצא את עצמך מתנדנד על חבל!"

למחרת,
עבדי החצר ראו את העבד שלנו מסתובב בחצר
ומלטף מידי פעם את הסוס באורווה.

בזמן ארוחת הצהריים העבדים האחרים שאלו אותו:
"תגיד מוסטפה, מה הקטע?
הרי אתה לא באמת יודע איך לגרום לסוס לעוף,
רק דחית את התלייה שלך בכמה חודשים.
מה טעם לחיות ככה כשאתה יודע שבעוד 3 חודשים תתנדנד?"

העבד ענה:
"מי אמר שאתלה? יש 3 מצבים שבהם לא אתלה."
"ספר לנו"
"אפשרות ראשונה: המלך ימות לפני ואז גזר הדין יבוטל.
אפשרות שניה: אני אמות לפני, מתאונה או נסיבות טבעיות.
אפשרות שלישית: יכול להיות שהסוס פתאום יתחיל לעוף."

—-

בעל עסק יקר!

סיפורי עבדים מימי הביניים לא מהווים מדד לביזנס בתקופה מודרנית:
אם יש לך אחריות חזקה על המוצר שלך
ואתה לא מבין למה המוצר לא מוכר,
כנראה שהלקוח חושש שלא תעמוד באחריות.

אתה יכול להתחייב שהסוס יעוף מכאן ועד להודעה חדשה,
אבל אף אחד לא יקנה ממך שירות העפת סוסים.

אנשים לא רוכשים מיקרוגל בשביל האחריות.
אנשים לא רוכשים ליווי לעסק כדי לכסות את עלות הליווי.
אנשים לא קונים קורסים כי אפשר לבטל תוך 14 יום.

האחריות היא לא סיבה לעסקה.

אחריות והתחייבות לתוצאות עוזרים בשלב סגירת העסקה,
אבל כדי להגיע למעמד ההצעה, שאנשים בכלל יבאו לשמוע את ההצעה,
בשביל זה צריך לצבור הרבה ניסיון בעסק ובעבודה עם לקוחות, או לשכור יועץ שיווקי.

—-

רגע צבי, מה קרה בסוף בסיפור עם העבד?
המלך מת? העבד מת? הסוס התחיל לעוף?
לא
בסוף הסוס מת… 😄