מונטיזציה עסקית

2 פרסום פאסיבי (להתפרסם בחינם וקבוע)

לפני שנה הגיעה אלי שירי, מעצבת מאוד מוכשרת ומקצועית שהכירה הרבה כלים נדירים לעיצוב מוצרי תדמית לעסקים ועשתה עבודות ברמה מאוד גבוהה.

הבעיה שהיא הייתה מלאה עד התקרה בעבודות, היא כבר הגיעה לתקרת הזכוכית של שירות סולו (זאת אומרת לבד, בלי צוות).

כשדיברתי איתה היא סיפרה לי על השאיפות שלה: "אני מאוד רוצה להעביר את שיטות העיצוב שלי הלאה למעצבות נוספות, זה מביא סיפוק אדיר וגם אוכל בהמשך לתת להן חלק מהעבודות שלי או שיעבדו אצלי"

"דבר שני", היא המשיכה, "אני מאוד רוצה לעשות מאה אלף שקלים תוך חודש אחד, זו מטרה שאני מאוד רוצה לכבוש"

ראיתי שיש לה הרבה חברים ועוקבים באינסטגרם, שהיא הייתה מעלה כל הזמן תמונות של העבודות שלה ושהיו הרבה תגובות לחומרים שלה. אם כן כל מה שנשאר לעשות זה:

1. ליצור מוצר פרימיום מסוג הכשרת מקצוע.
2. לספר על השירות החדש הזה.

המוצר שפיתחנו היה הכשרה קבוצתית של מעצבות גרפיות.

וכך אחרי שההצעה שהכנו והתשתיות היו מוכנות, כל מה שהיא הייתה צריכה לעשות זה להוסיף כמה שורות בתחתית התכנים והתמונות שהעלתה לאינסטגרם, תכנים שגם כך הייתה מוסיפה על בסיס קבוע, בלי להוציא שקל על שיווק ממומן.

התוצאה: תוך שבוע היא הרוויחה 116,700 שקלים!

לכל בעל עסק יש שטחי פרסום מתים!

פרסמו את העסק שלכם בשטחים האלה.

זה לגבי אינסטגרם, אבל מה לגבי מקומות פרסום חינמיים אחרים בעסק שלכם? כמו חתימת הדוא"ל שלכם?

אני רוצה לספר לכם על מקרה דומה עם ד"ר ידוע, שלא היו לו עוקבים באינסטגרם, שהקהילה שלו הייתה רשימת תפוצה, זאת אומרת שהוא שלח התכנים לעוקבים בדוא"ל:

שאלתי אותו "האם אתה מציע את השירות שלך באימיילים האלה?"

"לא"

"אז יש לך פה שטח פרסומי מת, למה שלא תתחיל להציע מוצרים לתפוצה שלך?"

"אבל אלו מנויים שרוצים לקרוא תוכן מקצועי", הוא השיב לי, "אני אדם מכובד ואלו תכנים ברמה גבוה, אני חושב שפחות מתאים לי לשלוח פרסומות" התעקש הדוקטור.

"לא אמרתי שתפסיק לשלוח תוכן או שתשלח רק פרסומות, פשוט בחתימה של כל הודעה שאתה שולח תוסיף הצעה וקריאה לפעולה, כמו 'עוזר לבעלי עסקים למצוא מנהל לעסק – לפרטים לחץ כאן' וכך תיתן לאנשים שברשימת התפוצה שלך צ'אנס לעבוד איתך".

הכנו ביחד חתימה לאימיילים עם תמונה שלו והסבר קצר על השירות.

כעבור כמה ימים קבלתי ממנו את ההודעה הזו:

לאורך הליווי עבדנו על השיווק, על התוכן, פילוח רשימות תפוצה, וובינרים, עיצוב האתר שלו, מבנה ההצעות שלו ועוד דברים שתראו בהמשך הספר.

עדיין, השיטה הפשוטה הזו, שהניבה לו רווח של 4,950 שקלים "בלי שקל אחד של הוצאה", הייתה הדבר שהכי נגע בו בכל התהליך.

איך עושים את זה?

שיטת "פרסום פאסיבי" מתחלקת לשנים:

א. מה לפרסם?

ב. איפה לפרסם?

נתחיל בשאלה הראשונה: מה אפשר לפרסם בשטחי פרסום קטנים, כמו חתימת דוא"ל, כדי שהמיילים שאתם בכל מקרה שולחים יביאו לכם עוד לקוחות והכנסה?

זאת הנוסחה:

1. שם מלא
2. תיאור השירות
3. קריאה לפעולה
4. תמונה

וככה אני מיישם את זה בכל המיילים שלי:

1. צבי קרינסקי
2. מייסד שיטת מונטיזציה עסקית

שעוזרת לעסקים להרים כסף מהרצפה.

3. לפרטים: https://tzvikrinsky.biz/
4. [תמונה אישית שלי]

המחשה ויזואלית:

נראה פשוט? אז זהו שלא.

יש לכם מספר מצומצם מאוד של מילים לשכנע את הלקוח לפנות אליכם. אם לא תשימו לב לניואנסים השיטה הזו פשוט לא תעבוד.

לכן נעבור בקפידה על הפורמט "חתימת מומחה" לאימיילים, שלב שלב, ואחר כך נדבר על עוד מקומות לפרסם בהם את אותו התוכן:

1. שם מלא.

ההמלצה לכתוב שם מלא בחתימת מייל תקפה לכל, גם לחברות בע"מ.

אמנם במקרה של חברה רצוי ששם החברה יופיע לצד השם המלא. למשל: משה כהן – מעדני כהן בע"מ.

לפעמים אני נתקל באנשים שרוצים אנונימיות או שרוצים שהעובדים שלהם יהיו אנונימיים. אני מצטער אבל אין מה לעשות – אנשים קונים מאנשים ונרתעים מנציגים ובעלי עסקים שמתחבאים מאחורי המקלדת.

כמובן שיש עסקים אנונימיים שמסתדרים יפה, פשוט יש להם פחות לקוחות ממה שיכולים היו להיות להם.

שימו לב שבכל הודעת דוא"ל או תוכן של חברה גדולה, בין אם חברת אפל ובין אם הבנק, תמיד יופיע בחתימה שם של נציג. אמנם אם יש חשש לנטישת עובדים, או שהעובדים עצמם מעדיפים שלא להיחשף, אפשר שהחתימה תכלול רק שם פרטי. עדיין, עדיף שם מלא.

2. תיאור השירות.

פה קורה הקסם הפרסומי.

התיאור הקצר שלכם (הסלוגן) צריך לענות על 3 שאלות:

מה אתם עושים?

למי זה מתאים?

למה דווקא אתם?

בואו נעמיק בשלושת השאלות האלה:

מה אתם עושים?…

(להמשך קריאה, יש לרכוש את הספר בלחיצה כאן)