שיטת הקצין הבריטי שמצילה עסקים

אנחנו יכולים 'לספור קליעים' בעסק בהתמדה מהיום ועד מחר,
לנהל סטטיסטיקות מתקדמות ולבדוק דוחות כל יום,
עדיין, מיקוד שגוי רק יכביד על 'המטוס' שלנו כי:

לפעמים צריך לחזק את החוליה החלשה אצלנו
ולפעמים צריך להתמקד על החזקות שלנו.

לפעמים צריך מיקוד חסר רחמים בעסק
ולפעמים להיפך, צריך להיפתח לשיטות חדשות.

לפעמים צריך עוד מוצר/הצעה/שיווק בעסק,
לפעמים העסק כבד להחריד מרוב מוצרים ורעיונות ולכן לא ממריא.

קחו כמה דוגמאות ממוקדות:

1. לידים חדשים:

אתם רוצים להביא לידים ועוקבים חדשים שעוד לא שמעו עליך והקמפיינר אומר שיש לידים ממש זולים ברימרקטינג ושווה להשקיע שם את כל התקציב.

אבל רגע, רימרקטינג זה בעצם לאנשים שכבר עוקבים או רשומים לתפוצה שלך, משם לא מביאים לידים חדשים, זה לא מתאים למטרה.

2. ליין מוצרים:

הקורס החדש השני שלך מכר 20 יחידות בשבוע הראשון! וואו!

לעומת הקורס הראשון שהקמת לפני שנה, שבקושי מכר 5 יחידות בשבוע הראשון.

בטח שווה לשווק יותר חזק את הקורס השני, זה החדש, לא?

אבל רגע, הקורס הקודם הצליח בלי שאנשים רכשו קורס אחר שלך לפני, אולי כל המכירות של הקורס החדש הם תלמידים שרכשו עם הזמן את הקורס הראשון? ייתכן ששווה להחיות אותו.

3. תקיעויות בעסק:

ניסית הכל בעסק: בנית דפי נחיתה, לקחת משווקים, ניסית אנשי מכירות, עשית וובינרים ומשהו בעסק עדיין תקוע באותו המקום.

רוב אנשים חושבים על מה שלא הצליח, למשל שצריך איש מכירות יותר טוב, או "אני רק צריך עוד לידים".

אבל אם כבר ניסית את כל זה, אולי הבעיה במקום אחר בעסק? למשל בהצעה, או במוצר?

אני מאוד מתחבר למשפט של Elliott Schwartz:

"מיקוד לבד בעסק – יוצר ראיה צרה.
זה כמו להסתכל קדימה דרך צינור – לא תדע מה קורה מסביב.
לכן אנחנו צריכים מישהו מבחוץ, שיכול לראות ולחשוב מחוץ לצינור הזה"

לסיכום:
מיקוד בעסק זה טוב, עדיין צריך שיהיה לכם "קצין" להתייעץ אתו ולוודא שאתם מתמקדים נכון, זה יכול להיות קולגה מנוסה, יועץ עם רקע עסקי, או קאוצ'ר רציני, העיקר שיגיע עם ראיה עסקית רחבה מחוץ לקופסה שלכם.

אתם הרי לא רוצים לחזק בהתמדה ובחריצות חלקים בעסק ואז לגלות שזה רק גורם לעסק להפוך ליותר כבד ויותר מסורבל, בלי להביא להתקדמות מוחשית, נכון?