"תגיד צבי, מה דעתך על דף המכירה של הקורס שלי?"
אני נותן הצצה "זה… לא יודע מה להגיד לך יניב, לא ככה בונים דף מכירה…"
"מה זאת אומרת? אתה יכול לעשות סיקור קטן או להסביר בכמה מילים?"
"אני לא יכול, פשוט לא כתבת את כל מה שצריך וגם מה שכן כתבת, לא מופיע בסדר הנכון"
"אז מה הסדר הנכון לכתוב דפי מכירה? יש לך אולי קורס על זה? אשמח לקנות"
לטובת יניב ועוד רבים שנמצאים רחוק מאחור מבחינת ידע שיווקי טכנולוגי, הכנתי לכם "קורס בביס" (וואלה, דווקא שם טוב) ובחינם, בבקשה:
—- לגזור מפה —-
1. כותרת ברורה ומשכנעת המעבירה את היתרון העיקרי של הקורס ומושכת את תשומת ליבו של הקורא.
2. הקדמה קצרה המספקת סקירה כללית של הקורס, הנושאים שיידונו, והתוצאות הספציפיות שהמשתתפים יכולים לצפות להשיג.
3. תוכנית לימודים מפורטת של הקורס המפרקת את החומר לחלקים הניתנים לניהול ומדגישה את הנקודות העיקריות לכל חלק.
4. עדויות של משתתפי עבר המדגימים את יעילות הקורס ואת הערך שהוא נותן.
5. קריאה ברורה לפעולה המעודדת משתתפים פוטנציאליים להירשם לקורס, יחד עם מידע על אופן ההרשמה ועלות הקורס.
6. קטע שאלות נפוצות המתייחס לכל שאלה או דאגה נפוצה שיש למשתתפים פוטנציאליים.
7. ערבות חזקה שמבטיחה למשתתפים שהם יהיו מרוצים מהקורס או שכספם יוחזר.
8. מדור למתן כל הפרטים על מפגש הזום בו יתקיים הקורס ופרטים לוגיסטיים נוספים.
9. מדור לתעודות ואישורים של מנחה הקורס, ניסיון העבר ומומחיותו בתחום.
10. מדור למתן סך השעות, הימים ולוח הזמנים של הקורס.
11. סעיף למתן פרטי תעודת הקורס ותוקפו.
12. מדור למתן פרטי התקשרות של מנחה הקורס ומנהל הקורס.
—- עד כאן לגזור —-
נחמד, הא?
כבר אסביר למה שמתי קו תחתון תחת 3 מילים בסעיף 9.
בואו עכשיו נעבור לנושא קצת אחר, נדבר על שרשראות אספקה:
יש את יצרן חומרי הגלם, נגיד זה שהופך נפט לבלוקים של פלסטיק צהוב.
יש את היצרן של, נגיד, סביבונים צהובים.
יש את הברוקר/מתווך/איש מכירות הסיני, שמוצא יבואנים ישראלים.
יש את היבואן הישראלי.
יש את הסוכן/הסיטונאי.
יש את החנויות.
ואז אנחנו, אי שם בסוף, משלמים על הסביבון פי 10+ מעלות היצור, רק כדי לפרנס את כל האנשים שבאמצע.
לא שיש בעיה עם זה, להיפך, ללא השרשרת הזו, לא היה לנו סביבון כזה יפה, שבינינו, גם אחרי הרווח לכל האנשים באמצע, זה לא כזה יקר.
אבל מה לגבי אננסים? ומה לגבי רכבים?
יש פה איזה פער.
ומה לגבי חלליות לחלל?
אוהו, יש פה פערים של מיליונים!
אז בחור בשם אילון מאסק, חשב לעצמו:
"למה לשלם כל כך הרבה כסף על חללית ועוד לחכות כל כך הרבה זמן,
בשביל משהו שאני יכול ללמוד ולייצר בעצמי עם כמה חברים?"
מפה לשם, הוא הצליח!
הוא הצליח לייצר טילים בחלקיק מהמחיר שהרוסים רצו ממנו.
אבל בינינו?
אני לא רוכש כלפיו כבוד על זה שהצליח להוזיל איזו חללית.
למה שזה יזיז לי?
האם זה יחסוך לי במיסים או משהו? פחחח
מה כן?
בגלל שאילון היה בראש שרשרת האספקה, הוא ניצל את מעמדו כדי לעשות שינויים:
יצר חללית יותר טובה: יותר טכנולוגית, יותר קלה ויעילה, המציא ויישם את הרעיון של חללית אקולוגית שחוזרת לכדור הארץ לשימוש חוזר.
אההה, על זה אני כן רוכש לו כבוד!
המון כבוד!
אם אתם מוכנים להשקיע כדי להיות בראש שרשרת האספקה, ותנצלו את זה כדי ליצור דברים טובים יותר ולתת שירות יעיל יותר – אז גם לכם אני רוכש כבוד!
בואו נוריד את הרעיון של שרשרת אספקה לגובה העיניים.
השבוע גלשתי באתר של, נגיד, רינה.
וראיתי שרינה מציעה קורס דיגיטלי וכותבת בגאווה שאלו שיטות שלמדה מ, נגיד, יניב.
אז אני פונה לרינה ושואל:
"תגידי רינה, זה חוקי שאת לוקחת תכנים של יניב ומלמדת אותם בעצמך?"
היא עונה לי:
"מה הבעיה? גם יניב לוקח את התכנים שלו ממנטורים אמריקאים,
הוא אפילו מציין את שמם בדפי המכירה שלו, ממש כמו שאני מציינת את שמו.
אז הוא לומד מהחזית, מאמריקאים ומעביר ומוכר את השיטות הלאה לישראלים כמוני.
אני לומדת מיניב ומעבירה לקהל שלי, שפחות נחשף לטכניקות כאלה".
זאת אומרת שגם במוצרי מידע, יש את אנשי החזית, אלו שמקבלים ו'מנצלים' את השיטות לפני כל המדריכים (מנטורים, מורים, יועצים, בקיצור – מדריכים),
יש את המדריכים שלומדים מאלו שבחזית ומעבירים הלאה למדריכים אחרים,
ויש את המדריכים הנפוצים שמעבירים את השיטות הלאה לבעלי עסקים
שבהרבה מקרים מיישמים הכל באיחור וברמה ממוצעת יחסית (בכל זאת, יד רביעית…)
אז מה נמצא היום בחזית?
היכולת להשתמש בבינה מלאכותית!
זה החזית וזה הדבר הגדול!
כבר שנים שיש את האפשרות לתת פקודות לסמרטפון.
בארה"ב אנשים זורקים באוויר "אלכסה, תזמיני עכשיו מאמזון שישיית קולה דיאט במשלוח לבית שלי"
והמחשב עושה בדיוק את זה!
כבר שנים שאתרי ענק מפעילים אלגוריתמים חכמים כדי לנבא מה אתם רוצים ועשויים לקנות.
אבל ממש לאחרונה בעלי עסקים מתחילים, כאלו שאין להם ידע בפיתוח קוד או תקציבי ענק, לומדים איך להשתמש בבינה מלאכותית כדי לחתוך את שרשרת האספקה: את הגרפיקאי, היועץ, הקופירייטר וכך להשאיר יותר רווח נקי בכיס (או לקחת כאלה שיודעים להשתמש בבינה מלאכותית).
חושבים שאני מגזים?
חזרו למעלה, ל 12 השלבים, אחלה תוכן, נכון?
אז לא אני כתבתי את השלבים האלה!
כתבתי משהו אחר: כתבתי לבינה המלאכותית שלי לבדוק ולהכין עבורי רשימה של כל החלקים שנמצאים בדפי מכירה הכי טובים למכירת קורסים בזום.
והשוס – כל זה בלי להקליד מילה אחת באנגלית!
לגבי האותיות עם קו תחתון – אלו 3 מילים שתיקנתי כי לא תורגמו טוב.
קולטים?
זה רובוט!
רובוט והידע איך לנסח בקשות ולשלב את הכלים הנכונים.
לסיכום:
אם הבנתם שהיכולת להשתמש בבינה מלאכותית זה משהו שיקדם אתכם סופסוף לחזית,
שסופסוף תהיו בקדמה ותשתמשו עם כלים מטורפים לפני שאר השוק,
אז תלחצו כאן ותרכשו סט שיעורים שהכנתי עם מומחים בנושא בינה מלאכותית לעסק.
