מה השאלה הכי חשובה במכירות?
"מי הכין לך את תסריט המכירה הזה???" שאלתי בשוק. "מ. הכין לי את זה" אמר ד. "אבל אתה עושה את המכירה בזום, לא בטלפון, ובכלל יש אצלך תהליך התאמה, כך שחלק ממה שהוא כתב לך בתסריט בכלל לא רלוונטי וסתם מזיק". "אבל הוא מומחה גדול, זה מה שהוא עושה, ראיתי המון עדויות עליו". "נכון, אני […]
מה הם ארבעת היומנים ואיך להשתמש בהם?
יומנים, לוחות, תזכורות, אוטומציות…כל יזם צריך שיהיו לו ארבעה סוגי יומנים ולוחות.לא ניתן לסנכרן ביניהם, לכל יומן יש את המטרה שלו.אז בלי להאריך בהקדמות, הנה היומנים: —- 1. לוח חזון.זהו לוח שבו אתם כותבים את החזון, המטרות והיעדים שלכם, לאיפה אתם שואפים להגיע. לא רק עסקית, גם בריאותית, משפחתית, נפשית ותעסוקתית. 2. מחברת מזימות.מקום שבו […]
עיגון מחיר – הסוד לעסקאות שמנות
אחת הטכניקות הנפוצות במכירות ומשא ומתן נקראת "עיגון מחיר". זאת אומרת שאומרים ללקוח מחיר גבוה ואחרי זה עושים לו 'הנחה' כך שיקנה. זו הגישה הפשטנית והפרימיטיבית שלא תמיד מבוססת על ערך אמיתי. כדי להבין איך להשתמש בעיגון מחיר בצורה טובה, בואו נבין מאיפה מגיע העיקרון הזה: "עיגון" מלשון עוגן, כמו עוגן של ספינה. רב החובל […]
מה עדיף: מושלם או עשוי? דילמת המנטורים
מנטור אחד אומר "תהיה מושלם! אל תעשה חצאי עבודה!"מנטור שני אומר "לא צריך מושלם, העיקר תעשה כבר!" נו?מה פה נכון?מי מהם צודק?האם להוציא חצי עבודה?או להמשיך לחכות?מה עושים?אההה! אז בואו נעשה קצת סדר: כשזה מגיע לתדמית עסקית, הכול תלוי בסוג הקהל ואסביר:יש שני סוגי קהלים לכל סוג עסק,הקהל הראשון – קהל חם, שכבר מכיר אתכם, […]
3 שלבים הכרחיים לעסק מצליח >>
לא מזמן יצא לי לדבר עם אחד הקאוצ'רים היקרים בארץ, ושמעתי ממנו משהו מאוד מעניין על אומנויות הלחימה: כשאדם מגיע להתאמן בלחימה, מכל סוג, מתוך מטרה להפוך לטוב יותר, הוא צריך לעבור 3 שלבים ובסדר מאוד מאוד ספציפי: 1. שלב התלמיד. בשלב הזה התלמיד חייב לבצע את התנועות בדיוק כמו שמלמדים אותו, אם הוא יחשוב […]
מה הכי מגביר פתיחת אימיילים? (רמז: לא שורת נושא)
תראו, זה לא סוד שכדי לקבל אחוז פתיחה גבוה לאימיילים, אנחנו רוצים להגיע לתיבת הדואר נכנס של הנמען. כדי שגוגל יתנו פסק דין אם המייל שלך דינו להיכנס לתיבת הספאם, לקידומי מכירות או לדואר נכנס, יש הרבה גורמים, הרבה דברים שנותנים ניקוד לפה או לפה. הגורמים האלה מתחלקים ל- 2 משפחות עיקריות: 1. הגורמים הטכניים […]
להעיד? בשביל מה לי? [איך להרוויח ממתן עדויות]
עדויות זה כמו מטבע זהב:לא משנה על איזה צד תסתכל, זה תמיד יהיה זהב. כדי להבין את הערך החברתי והעסקי בלקיחת עדויות ובנתינת עדויות לעסקים נתחיל בצד של מקבל העדות, בעל העסק: פה זה ברור – עדות אחת טובה, יכולה להביא לעסק יותר תועלת מכתיבת אלף מיילים! כי עדות מגבירה את כל חלקי ה- know […]
סיפור על קבצן משוגע ולקח עסקי חשוב
ביום בהיר אחד, אבי נסע לכפר כדי לבקר את אחיו מושיק.איך שהם נפגשו מושיק אמר לאבי "בוא אתי לשוק אבי, אני חייב להראות לך משהו הזוי".טוב, אבי זורם והולך עם מושיק לשוק.ליד הכניסה לשוק ישב לו קבצן ומושיק פנה אליו: "מה עניינים יענקי?""בסדר, בסדר" משיב הקבצן.קבצן מצחיק מושיק קרץ לאבי ואמר "בוא, תראה כמה הוא […]
איך יוצרים קהילה? 3 מתכונים:
יש שלושה סוגי קהילות שיכולים לעזור לך בעסק. כל סוג קהילה מגיע עם ה- 'אופי' המיוחד שלו. כך שלא מדובר בשלוש אופציות מסוג "תבחר אחד ותיישם",כי לא משנה כמה כולם טובים וכמה כסף אנשים אחרים עשו מהם,רק אחד מהם יתאים לך אישית, האחרים פשוט יפסידו לך המון זמן וכסף. סוג קהילה ראשון – מועדון לקוחות. […]
פרסום פאסיבי – מה זה ואיך להשתמש?
נתחיל במה זה פרסום פאסיבי?מדובר במקומות ששמים בהם פעם אחתפרסום עם פרטי העסק ושוכחים, להרבה זמן.לעניינינו – באינטרנט ובחינם. איזה כלים צריך בשביל זה?תמונת נושא שיווקיתתמונת פרופיל ו/או לוגושם העסקתיאור שיווקי של העסק, הצעה וקריאה לפעולה. איפה שמים את הכלים האלה?בפייסבוק – בפרופיל הפרטי, בדף עסקי, בקבוצה שלך.באינסטגרם, יוטיוב, לינקדאין, טיקטוק וכו' – כנ"ל.במסרונים כמו […]