עיגון מחיר – הסוד לעסקאות שמנות
אחת הטכניקות הנפוצות במכירות ומשא ומתן נקראת "עיגון מחיר". זאת אומרת שאומרים ללקוח מחיר גבוה ואחרי זה עושים לו 'הנחה' כך שיקנה. זו הגישה הפשטנית והפרימיטיבית שלא תמיד מבוססת על ערך אמיתי. כדי להבין איך להשתמש בעיגון מחיר בצורה טובה, בואו נבין מאיפה מגיע העיקרון הזה: "עיגון" מלשון עוגן, כמו עוגן של ספינה. רב החובל […]
דילמת המנטורים הבעייתיים!
מנטור אחד אומר "תהיה מושלם! אל תעשה חצאי עבודה!"מנטור שני אומר "לא צריך מושלם, העיקר תעשה כבר!" נו?מה פה נכון?מי מהם צודק?האם להוציא חצי עבודה?או להמשיך לחכות?מה עושים?אההה! אז בואו נעשה קצת סדר: כשזה מגיע לתדמית עסקית, הכול תלוי בסוג הקהל ואסביר:יש שני סוגי קהלים לכל סוג עסק,הקהל הראשון – קהל חם, שכבר מכיר אתכם, […]
3 שלבים הכרחיים לעסק מצליח >>
לא מזמן יצא לי לדבר עם אחד הקאוצ'רים היקרים בארץ, ושמעתי ממנו משהו מאוד מעניין על אומנויות הלחימה: כשאדם מגיע להתאמן בלחימה, מכל סוג, מתוך מטרה להפוך לטוב יותר, הוא צריך לעבור 3 שלבים ובסדר מאוד מאוד ספציפי: 1. שלב התלמיד. בשלב הזה התלמיד חייב לבצע את התנועות בדיוק כמו שמלמדים אותו, אם הוא יחשוב […]
החלב לא טוב, תחזיר את הכסף.
מושיק מסתובב בשוק ורואה את הדוכן הידוע של אבי, החנווני, עם השלט "חלב מובחר". אבל היום אבי הוסיף עוד שלט שיווקי:"החלב הולך טוב עם הקפה החדש". מושיק ניגש לאבי:"נראה טוב אבי! תגיד, אתה מתחייב לי שהחלב ייצא טעים בקפה?כי הקפה מאוד יקר פה בכפר" אבי:"בוודאי! בוא תקנה כד של ליטר".לאחר דקה, העסקה בוצעה בהצלחה. […]
מה הכי מגביר פתיחת אימיילים? (רמז: לא שורת נושא)
תראו, זה לא סוד שכדי לקבל אחוז פתיחה גבוה לאימיילים, אנחנו רוצים להגיע לתיבת הדואר נכנס של הנמען. כדי שגוגל יתנו פסק דין אם המייל שלך דינו להיכנס לתיבת הספאם, לקידומי מכירות או לדואר נכנס, יש הרבה גורמים, הרבה דברים שנותנים ניקוד לפה או לפה. הגורמים האלה מתחלקים ל- 2 משפחות עיקריות: 1. הגורמים הטכניים […]
4 משאבים שיש לך שאפשר למנטז ומהר:
מונטיזציה = הפיכת משאבים לא מנוצלים, ליותר מאני (כסף=money).הנה 4 דוגמאות למשאבים כאלה שאפשר למנטז: 1. מינטוז רעיון עסקי.רעיונות טובים שווים המון!רק מה?לפעמים הרווח מרעיון מצוין, יהיה פרוטות, רק כי היישום בוצע בצורה זולה מידי…או להיפך – בקפיצה מהירה מידי למחירי פרימיום נוצר תדמית של "יקרן"…אפשר למצות פוטנציאל של רעיון חדש (לעסק קיים או חדש […]
מה למדתי מארבעה מיליארדרים?
כמה זה מיליארד דולר?יודעים כמה זה מיליון דולר?נגיד דירה גדולה במרכז, כן?אז אלף כאלה זה מיליארד! 4 מיליארדרים נכנסו לאתגר:גלן שטרנס, גרנט קרדון, מוניק אידלט, ואיליין קולטי.כל אחד מהם לחוד הצטרף לאתגר שבו צריך ליצור מיליון דולר תוך 90 יום.נשמע קל למיליארדר, לא?הוא עשה כבר אלף כאלה אז הנה השוס:האתגר צריך להתבצע:1. בשם בדוי ובעיר […]
סיפור על קבצן משוגע ולקח עסקי חשוב
ביום בהיר אחד, אבי נסע לכפר כדי לבקר את אחיו מושיק.איך שהם נפגשו מושיק אמר לאבי "בוא אתי לשוק אבי, אני חייב להראות לך משהו הזוי".טוב, אבי זורם והולך עם מושיק לשוק.ליד הכניסה לשוק ישב לו קבצן ומושיק פנה אליו: "מה עניינים יענקי?""בסדר, בסדר" משיב הקבצן.קבצן מצחיק מושיק קרץ לאבי ואמר "בוא, תראה כמה הוא […]
להסתובב עם גב שפוף כדי לרצות נמוכים?
לא מזמן הוצאתי מייל לרשימת התפוצה שלי עם המילה "מחורבן" בשורת הנושא. מסתבר שחרדים מהתפוצה לא אהבו את זה והתגובות זרמו.(אם אומרים "מחורבן לגאולה" אז זו מילה גסה?? טוב, אולי) עולה השאלה: האם צריך להיזהר במילים הטבעיות שלנו כדי שאנשים לא יסירו את עצמם?להסתובב כל היום עם גב שפוף כדי שאנשים נמוכים לא ירגישו לא […]
הסוד העסקי שקיבלתי מהצייר הירושלמי
צברתי את 24 "שנות ניסיון" הראשונות שלי בעיר ירושלים והיום אני רוצה לתת לכם חלק מזה,משהו שלמדתי שם, משהו שעד היום סיפרתי רק לבודדים,מדובר באחד האסימונים הכי גדולים של החיים.לא בטוח שהאסימון הזה ייפול לכל אחד מיד, אבל ברגע שייפול – החיים שלכם ישתנו. זהו סיפור הישר מהמדרחוב בעיר, ליד קפה רימון בירושלים.(הם עדיין קיימים […]