כבר בהקמה של עסק, צריך מוצר פרימיום על המדף.
גם אם לא יימכר מיד, גם אם לא יימכר השנה,
גם אם זה דורש השקעה בתכנון.
ולמה?
הנה 9 סיבות + כללים עסקיים:
1. יותר כסף.
פרימיום עולה הרבה ומשאיר לכם נתח רווח שמן.
זה נכון כמובן אם יצרתם את הפרימיום נכון ובצורה שנשאר לכם רווח, אל תמכרו רק כדי להשוויץ במחזור מכירות גבוה.
2. יותר כיף.
יותר כיף לעבוד עם לקוח אחד איכותי בחודש ולתת לו את מלוא השירות ותשומת הלב, מאשר עם מאה לקוחות קטנים, זה גם דורש פחות מערכות מסורבלות.
תוודאו שאתם אכן יכולים לתת את מלוא תשומת הלב.
3. יותר לקוחות.
גם לקוחות של מוצרי פרונט/ליבה, כבר רואים בכם מומחה שמסוגל לספק דברים גדולים ולכן יעדיפו אתכם מאשר מתחרה שאין לו פרימיום.
טיפ: ספרו על הפרימיום גם ללקוחות 'קטנים'.
4. מחירים טובים יותר.
אם אנשים מעדיפים אתכם, זה אומר שהם מוכנים לשלם יותר.
במקרים ובתחומים רבים אנשים מעדיפים לטעום מהשירות של מישהו שיש לו פרימיום, מאשר לקנות שירות ממישהו שאין לו שום דבר להציע מעבר לשירות הנקודתי.
5. עיגון חזק.
יש לכם עיגון מחיר חזק, כך שצפויות לכם פחות התנגדויות בסגנון "זה יקר".
ללקוחות שעשויים להגיד "זה יקר" תפתחו עם הצעת הפרימיום וכך יהיה קל למכור את המוצר הזול.
6. פיתוח עסקי.
לרוב, אספקה של מוצר פרימיום ידרוש שת"פ עם בעלי מקצוע נוספים כדי לספק תוצר איכותי.
תוכל להציע השירותים שלהם כמוצרי פרונט/ליבה שלך.
7. מיינדסט חזק.
כבר קבעתם לעצמכם רף גבוה בראש, אתם חיים את המספר הגבוה, בין אם זה 70,000 או 7,000 או 700,000 או מה שלא יהיה הפרימיום בנישה שלכם.
לכן חשוב שתאמינו במספר הזה, תבצעו חקר שוק כדי למצוא אנשים שכבר שם.
8. קשרים איכותיים.
עם כמה מיליונרים דיברת השבוע? אם אתה קופירייטר זוטר, אז כנראה שלא הרבה.
מצד שני, אם יש לך חברת שיווק שעושה שיווק מא'-ת', גם אם רק כאופציה שטרם נמכרה, כנראה שייצא לך לדבר עם יותר מיליונרים.
עסק בלי פרימיום פשוט עובר מתחת לרדאר של אנשים שמסוגלים לרכוש פרימיום.
טיפ: תשמרו על קשר טוב עם אנשים שהתעניינו על פרימיום, גם אם בסוף לא קנו.
9. סינרגיית ידע.
כל התוכניות העסקיות, הייעוצים, ליוויים, רעיונות ועצות שאי פעם תקבלו לעסק, אוטומטית יתחברו לחזון של "איך זה מקדם את הפרימיום?".
טריק שיעזור לכם לסגור מכירה נוספת של פרימיום, שווה הרבה יותר מטריק שיעזור לכם לסגור מכירה נוספת של מוצר זול, גם אם זה אותו הטריק בדיוק.
—-
אצל רוב בעלי העסקים הכל הפוך:
הם תקועים ברווחיות נמוכה, לא כיף להם בעסק, אין להם הרבה לקוחות, המחירים זולים, אין להם שום עיגון מחיר אמתי חוץ מ- "במקום" מזויף, מיינדסט עוני, אין להם קשרים איכותיים, וכל קורס או ליווי שהם לוקחים מסתיים ב "לא יצא לי מזה כלום".
אם תאמצו את שיטת "פרימיום תחילה" ותיצרו אסטרטגיה עסקית בהתאם, סיכוי טוב שתדלגו על כל הכאב הזה מראש.
