יש אצלי חברת מועדון וותיקה, תמי, שעוסקת בסדנאות יצירה,
היא עובדת עם ארגונים, רכזות ופרטיים.
יש לה גם קורס דיגיטלי איכותי.
במועדון היא מקבלת מענה על שיקולים עסקיים שונים.
לא מזמן תמי שאלה שאלה מעניינת:
"כבר שנים שאני מלמדת לסרוג צעיפים וכפכפי צמר
ולאחרונה נחשפתי לאומנות של סריגת בובות ואני רוצה ללמד גם את זה.
האם להציע את הסדנאות האלה תחת אותו אתר ועסק?
או להקים אתר חדש וחומרי שיווק חדשים בשביל סריגת בובות?"
עניתי לה:
"כל עוד המוצר דומה, עדיף שתציעי את שני סוגי הסדנאות תחת אותו העסק.
כך אנשים שרוכשים סדנה אחת ייחשפו גם לסדנה השנייה
וסביר מאוד שחלקם ירכשו גם את הסדנה השנייה וכך תרוויחי יותר"
למחרת ראה יענקו, סתת המצבות, איך שהיא מיישמת את הרעיון ואמר לעצמו:
"אני גם יכול ליישם את הטריק הזה!
המפעל שלי גם ככה עוסק ביבוא וסיתות שיש למצבות,
למה שלא נסתת גם שיש למטבחים ונרוויח יותר?
אלו שצריכים שיש למטבח – יזכרו שאני עושה גם מצבות.
אלו שצריכים מצבות – יקנו גם שיש למטבח"
אממה?
תוך כמה שבועות יענקו פשט רגל.
אנשים הפסיקו לקנות ממנו.
מה שיענקו לא הבין זה שתמהיל המוצרים בעסק, צריך דימוי ברמת פתרון:
רכזות ופרטיים שמחפשים סדנאות יצירה,
פחות משנה להם אם זה צעיפים או בובות.
בכל מקרה זו יצירה כיפית וזה פותר את הצורך בסדנה מעניינת.
אבל מה יקרה אם תעז להציע מצבה לבנאדם שבא לקנות שיש למטבח?
אהה…
לא יהיה נחמד…
נכון?
התובנה:
לפני שאתם מעתיקים רעיון שראיתם אצל מישהו אחר,
תתייעצו במומחה לראות אם הרעיון מתאים לאופי העסק שלכם.
(חברת המועדון – אמיתי. יענקו – נכתב למענכם)
