האסטרטגיה של הרב צבי פפר המטפל

(פורסם במקור בערוץ 7)

מה קורה כשהראש מסרב לנוח?
אם אתם מתקשים להירדם בלילה או להתעורר בבוקר, זה לא תמיד עניין פיזי. לעיתים קרובות, מדובר ברגשות עמוקים של חוסר סיפוק, ביקורת עצמית או תחושת תקיעות – רגשות שמתפרצים דווקא כשהראש אמור להיות שקט.

יש פתרונות רפואיים שיכולים להרגיע את הגוף, אבל מי שמחפש לטפל בשורש הבעיה, פונה למטפל מקצועי – כזה שיודע לאבחן ולפרק את אותם חסמים רגשיים.

אחד מהמטפלים הללו הוא צביקה פפר, מייסד מכון "אפשר", שמלווה אנשים שחווים קשיים רגשיים ותחושת חוסר מימוש עצמי.

כיום היומן שלו מלא.

כשפונים אליו לטיפול, הוא כבר לא יכול לקבל את כולם – והוא אף מפנה כ-50% מהפונים למטפלים אחרים.

אבל ההצלחה הזו לא קרתה בן לילה. למעשה, העסק של פפר כמעט נמחק לחלוטין בתקופת המשבר. איך הוא הצליח להפוך את הגלגל? זה סיפור שיכול לתת תובנות קריטיות לכל בעל עסק, ובעיקר למטפלים שמחפשים למלא את היומן.

הדרך של צביקה – איך הוא נבנה כמטפל?

כמו רבים אחרים בתחום, גם צביקה הגיע לטיפול מתוך מסע אישי.

ב-2017, אחרי שניסה שיטות שונות, הוא נחשף לשיטת "העבודה" ונדהם מהשינוי שחווה בתוך טיפול קצר. זו הייתה נקודת המפנה שהובילה אותו ללמוד את התחום ולהפוך למטפל בעצמו.

בהתחלה, המודל העסקי שלו היה פשוט:

1. הרצאות – פעם בחודש-חודשיים הוא היה מרצה, בעיקר בפני אנשי חינוך, שסיפרו למטופלים פוטנציאליים על השיטה.
2. טיפולים אישיים – הוא הסתפק בטיפול אחד ביום, מה שסיפק את צורכי המחיה שלו.
3. קורס דיגיטלי – "לעזור לעצמי בעצמי" – מוצר לעזרה עצמית שהציע למי שלא רצה להתחייב לטיפול פרטני.

זה עבד יפה. העסק לא היה ענק, אבל היה יציב, וסיפק לפפר את מה שהוא חיפש.

ואז הגיעה הקורונה – וכל העסק קרס!

🚫 ההרצאות בוטלו.
🚫 הטיפולים פיזיים פסקו.
🚫 הלקוחות היססו להוציא כסף.

כמו בכל משבר כלכלי, המשפט "זה יקר לי" הפך להיות נפוץ יותר ויותר.

בתוך 8 חודשים – העסק כמעט ונמחק.
במשך כל התקופה הזו, נמכרו רק 3 גישות לקורס הדיגיטלי.

צביקה הבין שאין לו ברירה – אם הוא לא ייקח עזרה מקצועית, העסק לא ישרוד.

"ממצוקה לצמיחה" – נקודת המפנה

כאן נכנס לתמונה צבי קרינסקי, יועץ ואסטרטג עסקי.

"כבר בשיחה הראשונה, ראיתי שיש פה פוטנציאל עצום", מספר צבי.

לפפר היו כל המרכיבים הנכונים להצלחה:
✅ המלצות חמות ועדויות חזקות על הטיפולים שלו.
✅ קורס דיגיטלי מוכן – מוצר שניתן למכור בלי מגבלת זמן או מקום.
✅ רשימת תפוצה של מעל 1,000 נמענים – אנשים שרצו לשמוע ממנו עוד.
✅ נכונות להגדיל את כמות הטיפולים ל- 2-3 ביום, אם יהיה ביקוש.

"פפר בסך הכול רצה טיפול או שנים ביום, או מכירה יומית של הקורס – מטרה ראלית לגמרי. ידעתי שאם נבצע את הפעולות הנכונות – הוא יגיע לשם במהירות".

אבל היה אתגר אחד משמעותי:

פפר לא שאף להפוך לעסק גדול. הוא רצה רק מה שהוא היה צריך למחייתו.

לכן, קרינסקי התחייב לו בצורה יוצאת דופן:
"אם לא תגיע להכנסה של לפחות 5,000 ש"ח נוספים בחודש (60,000 נוספים בשנה) אני משלים לך את ההפרש מכיסי."

הצעדים שהובילו להצלחה
🔹 1. תיקוני תדמית קטנים – "פלסטרים"
✅ עדכונים קלים ואפקטיביים באימיילים.
✅ עיצוב מחדש של דפי הנחיתה.
✅ שיפור המסרים השיווקיים.

🔹 2. יצירת הצעת פרימיום
🤔 למה למכור טיפול ב-300 ש"ח, כשאפשר להציע חבילת טיפולים משמעותית עם התחייבות לתוצאה?
🎯 במקום טיפולים בודדים – יצרנו תהליך טיפולי מלא, שנתן למטופלים ערך אמיתי והגדיל את הרווחים של העסק.

🔹 3. מכירה ממוקדת לקהילה
שימוש נכון ברשימת התפוצה – במקום פרסום חיצוני יקר ולא ממוקד – יצר הגדלת מכירות ושימור לקוחות קיימים.

התוצאה? הצלחה חסרת תקדים!
📩 המיילים הנכונים הביאו יותר פניות, ולא רק שהרשימה לא קטנה – היא גדלה!
🎉 תוך חודש – נמכרו 20 גישות לקורס הדיגיטלי.
📅 היומן התמלא בטיפולים חדשים.
📈 ההכנסה הוכפלה ויותר – הרבה מעבר להתחייבות של צבי.

לאחר מכן הם ניגשו להפוך את ההצלחה הזמנית – להכנסה יציבה:
✅ סיסטם קבוע של וובינרים – מפגשי זום שבהם לקוחות יכולים להכיר את פפר ולחוש ביטחון לפני שמזמינים טיפול.
✅ הגדלת רשימת התפוצה – קמפיין המלצות שהכניס מתעניינים חדשים כל שבוע.

פפר סיפר:
"ככל שעובר הזמן, אני מרגיש יותר את הבניין שבנינו.
החודש חוויתי עלייה בהכנסות של יותר מ-200%".

צבי קרינסקי מסכם את התובנות:

"תראו, 1,000 איש ברשימת תפוצה או כעוקבים אדוקים ברשת חברתית, זה לא סתם מספר – זה 1,000 אנשים שאתה יכול לדבר איתם כל יום!
אם כל מה שהם מקבלים זה פרסומות, הם יפסיקו להקשיב. אבל אם הם מקבלים ערך אמיתי, הם יישארו – ובסוף גם יהפכו ללקוחות מרוצים.

עסקים רבים לא מבינים עד כמה קהילה דיגיטלית היא כוח עסקי אדיר.
הסיפור של צביקה מוכיח שאם יודעים איך לעבוד נכון – הכנסות יכולות לגדול בצורה מהירה ומשמעותית, גם בתקופות קשות.

 .

קוראים יקרים, אם גם לכם יש עסק טוב ורשימת תפוצה איכותית, אבל משום מה זה לא מתרגם לכסף, אולי אוכל ללוות גם אתכם. צרו קשר ונדבר על האפשרויות.