על מה כדאי להתייעץ?

מידי פעם לקוח שולח לי שאלה: "על מה בעצם כדאי לי לקחת ייעוץ עסקי?" השאלה הזו נפוצה בעיקר כשייעוץ עסקי נכלל כבונוס במסגרת חבילת שירות מסוימת ובלי נושא או מטרה ספציפית. (בניגוד לאלו שמזמינים ייעוץ באופן יזום וממוקד נושא).

אם אתם במצב הזה ומתלבטים כיצד לנצל את הייעוץ, אספתי עבורכם כמה רעיונות לנושאים שבהם ייעוץ עסקי יכול לתרום משמעותית להצלחת העסק שלכם:

1. ייעוץ לגבי ייצור ופוטנציאל של מוצר חדש

אם יש לכם רעיון למוצר חדש, ייעוץ יכול לעזור להעריך את פוטנציאל ההצלחה שלו, לחדד את הייחודיות שלו, ולבנות תהליך הפיתוח בצורה נכונה.

2. ייעוץ לגבי רכישת עסק או פתיחת עסק

רכישת עסק קיים או פתיחת עסק חדש הן החלטות רציניות שכוללות סיכונים רבים. ייעוץ מקצועי יוכל להציע נקודת מבט חיצונית ולסייע לכם להעריך סיכויים וסיכונים בצורה מושכלת.

3. תכנון אסטרטגיה שיווקית

שיווק הוא המפתח להצלחה עסקית. אם יש לכם מוצרים או שירותים טובים, אך לא מספיק לקוחות מכירים אותם, ייעוץ שיווקי יכול לעזור לכם לבנות אסטרטגיית שיווק מדויקת שתוביל לתוצאות.

4. שיפור תכנים שיווקיים קיימים

אם כבר יש לכם תכנים שיווקיים ואתם לא מרגישים שהם משיגים את המטרות שלכם, אפשר לבקש מהיועץ סיקור או "עריכה שיווקית", זאת אומרת שיפור התכנים כך שידברו טוב יותר לקהל היעד ויגרמו ליותר מהקוראים להתקדם מקריאה – לפעולה.

5. שימור לקוחות

לקוחות קיימים הם המשאב החשוב ביותר של העסק. השימור שלהם יכול לחסוך בעלויות שיווק ולבנות נאמנות למותג שלכם. זהו נושא חשוב במיוחד עבור בעלי מועדוני לקוחות או עסקים מבוססי מנוי מכיוון שכל ביטול מנוי מהווה הפסד מדיד.

6. גיוס כוח אדם ויצירת נהלים

מציאת העובדים הנכונים ויצירת נהלים עסקיים הם דברים שיכולים לשפר באופן משמעותי את תפעול העסק. ייעוץ בנושא יכול לעזור בבחירת האנשים הנכונים ובבניית תהליכי עבודה טובים יותר.

7. סיקור של העסק ויציאה עם רשימת עצות (לקוח מסווה)

לפעמים מה שנדרש הוא פשוט סקירה מקיפה של כל היבטי העסק כדי לזהות נקודות לשיפור. ייעוץ כזה יכול להוביל לשינוי תודעתי או למציאת פתרונות חדשים שלא חשבתם עליהם.

8. פגישת רעיונות וחשיבה יצירתית

ישנם גם מקרים שבהם אתם פשוט רוצים לשוחח על רעיונות כלליים בצורה פתוחה ולהכיר לעומק את הניסיון וצורת החשיבה של היועץ. פגישות מסוג זה מתאימות לפגישות היכרות ראשונות או פגישות בונוס מכיוון שהם מעין "קלף ג'וקר", זאת אומרת שבצורה הזו אתם תקבלו את הרעיונות הכי מחוץ לקופסה שאפשר.
טיפ: פגישה כזו עובדת הכי טוב באזור ניטרלי (לא במשרד) כמו למשל בזמן ארוחה במסעדה.

כפי שאפשר לראות, יש מגוון רחב של נושאים שבהם ייעוץ עסקי יכול להועיל ועוד לא נגענו בנושאי השקעות, גיוס כספים ושיתופי פעולה.

לכל עסק יש את האתגרים הייחודיים לו, ולפעמים נקודת מבט חיצונית ומקצועית יכולה לעשות את ההבדל שבין קיפאון לצמיחה. גם אם הכול מתקתק בעסק, עדיין מומלץ להיפגש עם יועץ לפחות אחת לחודש כדי לאתר הזדמנויות, וגם כדי לזהות אסונות פוטנציאליים לפני שהאסון קורה.

חשוב לזכור שייעוץ עסקי תמיד יהיה מוגבל בזמן, לכן רצוי לבחור רעיון אחד מתוך הנ"ל ולבצע תיאום ציפיות מול היועץ שזה הרעיון שהכי חשוב לכם, זה יהיה נושא הפגישה הקרובה. אם יש כמה נושאים או אתגרים שונים בעסק, מומלץ לברר לגבי תהליך ליווי (מכונה גם "ריטיינר" או "חבילת פגישות").