אנשים באמת מתחסנים בשביל גלידה?

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

זהו תוכן מתוך מייל שנשלח לקהילה עם כמה שדרוגים בסוף:

שורת נושא:
אשתי: "אנשים באמת מתחסנים בשביל גלידה?"

תוכן:
הבטחתי לאשתי שאענה על זה, במייל שאוציא לקהילה ביום שני,
היא הולכת לגלות עלי משהו שלא ידעה כשאמרה i do
אז תיהנו ותמסרו לה דרכי תודה 😉

אז היום צבי סרוג, מגולח, בפתח תקווה. נכון?

בואו נחזור 13 שנה אחורה
צבי צעיר יותר, מזוקן יותר, עם כיפה שחורה, כרטיסיה בארנק ובירושלים.

הבוס הגאה של חנות קטנה 4.5 מ"ר ברחוב בר אילן.

ביום בהיר אחד
א. נכנס לחנות לקנות מטען למחשב שלו
בין לבין הוא שלף ונתן לצבי שובר למשחק של מכללת "קאש-פלאו" בהר חוצבים
(הם עוד קיימים שם? ספרו לי בתגובות)

וככה זה עובד:
למכללה יש פיתיון מעניין כדי לגרום לקהל פוטנציאלי להתעניין בלימודים שלהם:
"משחק קאש פלאו" מבית רוברט קיוסקי.
כמו מונופול, רק הרבה יותר מתוחכם ודומה לעולם האמיתי.
ההזמנה למשחק מגיעה בדמות שובר עם הכיתוב "בשווי 200 שקל".
(אולי 100? אל תתפסו אותי על דיוקים, זה היה לפני ברמצווה שנים)

אז בואו ניקח אגד לנסיעה קצרה וניכנס למשחק, כן?
אנחנו בפנים, 8 שחקנים בשולחן,
מגלגלים קוביה, קונים נדל"ן, עושים טעויות
ועל הדרך נופלים לנו כל מיני אסימונים בנושאי פיננסים.

בסוף המשחק המנחה עומד בקדמת הכיתה, לצד המצגת,
נותן הרצאה על החשיבות של רכישת השכלה פיננסית
ומזמין את הקהל להצטרף לאחד הקורסים של המכללה.
זהו, נגמר היום, מפטפטים קצת מחוץ לכיתה והולכים הביתה.

עכשיו לביזנס:
המכללה הצליחה למלא באותה תקופה 2-3 שולחנות בשבוע
בזכות המשחק הזה אנשים הבינו את החשיבות של השכלה פיננסית
ורכשו קורסים באלפי ועשרות אלפי שקלים.

אבל – לא קהל חרדי, כי:

  1. הם פרסמו באפיקים שהחרדים לא נחשפים אליהם (לאיזה חרדי היה אינטרנט אז?)
  2. ‏גם כשפרסמו בעלון חרדי, השיווק היה בשפה שפחות התאימה לקהילה.
    הם ניסו כל מיני קומבינציות ושיטות,
    אבל… זה לא זה…

מה עושים?
לוקחים ביצועיסט חרדי בתחילת שנות העשרים שיעזור.
סוגרים בסיס פלוס אחוזים
ואחרי לחיצת יד, הנה המתכון שהכנתי להם:

  1. אפיק פרסום – פליירים.
  2. שיפור בעסק – יום ספציפי רק לגברים.
  3. ‏שיפור בשיווק – תוסיפו "יוגש כיבוד קל" ותביאו קפה ורוגאלאך.
    (ועוד כמה ניואנסים שתגלו בשיחה)

 

התוצאות:
שבוע ראשון –
מאפס, ל- 2 שולחנות מלאים בחרדים!
מדהים! ענק! לא ציפו לתוצאות כאלו כל כך מהר!

שבוע לאחר מכן כבר לא פרסמנו.
ונחשו מה?
גדלנו ל- 4 שולחנות מלאים!
אני עוד זוכר את הצפיפות במעברים שם,
דמויות של כמה חסידי גור שישר קנו קורס נדל"ן,
את א. צועק: "צבי, תדאג שכולם ימלאו פרטים לפני שיוצאים"
(כדי למכור להם אחרי, כן?)

אז כן אשתי היקרה,
בנסיבות המתאימות ולקהל המתאים,
גלידה תביא מתחסנים כמו שרוגאלאך יביא משקיעי נדל"ן.

מקור תלמודי:

רבי יהודה אומר, לא יחלק החנוני קליות ואגוזין לתינוקות, מפני שהוא מרגילן לבוא אצלו וחכמים מתירין.

משנה בבא מציעא ד יב

התובנה:
רוצים להגדיל את הקהילה הדיגיטלית?
תשחדו! עם ממתקים דיגיטליים!

עד פה תוכן המייל. עכשיו להערות ושאלות:

ש. אתה מתכוון לטשולנט שחילקו בבני ברק, נכון?
ת. לא, אני מתכוון לגלידה שחילקו לנוער בפתח תקווה וזה עבד פה מאוד יפה.
לא צריך להיות חכמולוג.
נ.ב.
פרופסור ישראלי לכלכלה התנהגותית הוביל את שיווק החיסונים, את הרעיון הזה הוא העתיק ממני 😉 (קריצה)

ש. וואו, נוסטלגי, אתה חושב שזה יעבוד להרצאות שלי?
ת. לגמרי! כדי לבדוק עד כמה זה יעבוד, עליך לפרסם פעם אחת בלי כיבוד ופעם שניה עם. בטוח תראה הבדל.

ש. אני חושב שזה לא מנומס הגישה הזו שאפשר לקנות חרדים באוכל, אתה בכלל לא מכיר את הקהל.
זה לא חרדים, זה אנשים, מכל הסוגים, מכל הצבעים, מכל העולם.
היום, אחרי 13 שנה, אני יכול גם לתת תחזית כמה אנשים יגיעו לעסק שלך בשביל אוכל.
אם כי כיום אני עוסק יותר במוצרים דיגיטליים.
אז במקום להתחיל ללמד אותי נימוסין, גש לעבודה, תמצא אוכל או משהו נחמד לתת ללקוחות שלך ותתחיל להפיק ערך פרקטי מזה שאתה בתפוצה שלי.

ש. שואל מסקרנות. שינית אורח חיים מחרדי לדתי. האם בעטת או שרק נסחפת ועדיין יש לך פינה חמה?
ת. מי אמר ששיניתי משהו?
כי הזכרתי כיפה שחורה וסרוגה?
מגיל 6 עשיתי ואהבתי עסקים (בקרוב ייצא ספר על זה), בגיל 23 גילחתי לכבוד החתונה של אחותי וזה הרגיש לי יותר מתאים. בגיל 25 התחתנתי בעצמי ועברתי לגור בסביבה ללא כיפות שחורות.
בגלל שמבחינתי זה עניין ניטרלי לגמרי ואין שום חשיבות לצבע הכיפה. לכן כדי ליצור הדדיות עם הסביבה החדשה שלי, עברתי לסרוגה.

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp