הרעיון הכי טוב שיעשה לך מהפך בעסק!

בואו נתחיל באוסף קטן של שאלות שקיבלתי מעוקבים באימייל:

• "אני צריך רעיון איך לא לעבוד עד מאוחר בעסק ועדיין להרוויח טוב"
• "אשמח לשיטה איך לפרוץ קדימה בעסק"
• "איפה הכי כדאי לי לפרסם את העסק שלי?"
• "יש לך טיפ קטן לביצוע סקר שוק?"

לכאורה, אין מכנה משותף בין השואלים.
אחד מדבר על ניהול זמן, השני על צמיחה עסקית, השלישי על פרסום, הרביעי על סקר שוק.
אבל כשקוראים שוב לאט… רואים שבעצם יש כמה מכנים משותפים:

1. מדובר בעוקבים.
   אלו לא לקוחות שמכירים אותי או את השיטה שלי.
2. מדובר בעוקבים.
   גם אני לא מכיר מכיר את העסק שלהם, או את המטרה שמאחורי השאלה.
3. הם שלחו אימייל.
   כלי שלא מתאים כדי ללמד שיטה, או לדיאלוג ולחקר עומק.
4. והם מצפים ל… תשובה קצרה.
   רעיון אחד. שיטה אחת. כתובת אחת.
   משהו שיפתור הכול.

זו כבר אמונה בעייתית, כי אם תשובה אחת במייל פותרת עסק, כולנו היינו מיליונרים.

והאמת שאנחנו, היועצים הטובים, קצת אשמים 😅

כולנו מציגים עדויות וסיפורי הצלחה נוצצים בסגנון של:
"פגישה אחת עם צבי ולמחרת פוצצתי את היומן!"
(יש לי אישית מספר עדויות בסגנון הזה)
זה נשמע ממש טוב, זו גם אמת לאמיתה.
אבל יש את מאחורי הקלעים, אף אחד לא גילה את הסוד איך "לפרוץ קדימה" דרך אימייל אחד.
כולם עברו תהליך וכבר אסביר לכם אותו:

איך נראה התהליך?

קודם כל, הרעיון של "פריצה" שונה בין עסק מתחיל לעסק מתקדם.
אז רגע לפני שנמשיך – בואו נבהיר מה זה העסק מתחיל או מתקדם לעניין הכתבה הזו:

עסק מתקדם = עצמאי שמרוויח פי 3 משכיר ועובד פחות קשה משכיר, או שיש לו תכנית עסקית כתובה ומוקפדת על איך להגיע לשם.

עסק מתחיל = זה לא משנה אם אתמול סיימת קורס מקצועי ועוד לא הגיע הלקוח הראשון, או אם אתה עוסק בתחום עשרים שנה – אם בפועל אתה עובד יותר קשה משכיר ולא מרוויח פי 3 משכיר, אתה מתחיל (לפחות לעניין הכתבה הזו).

בגלל שרוב מוחלט של השואלים הם בעלי עסקים מתחילים, אתן הסבר קצר על איך יועץ מקצועי "שולף" עצה מעולה בשביל עסק מתקדם, רק שתבינו איך הדברים עובדים, ולאחר מכן ערך מיוחד בשביל המתחילים.

בעסק מתקדם, היועץ חוקר לעומק: מה נעשה בעבר, מה עבד, מה נכשל, מי הקהל, מי המתחרים, איפה צוואר הבקבוק וכו'.
רק אז נולדת ההמלצה שנראית כמו הברקה גאונית בסגנון "פגישה אחת עם צבי ולמחרת פוצצתי את היומן!"
אבל מאחורי ההברקה יש מחקר והיכרות כדי: למצוא את הבעיה, לבדוק פתרונות שונים, ולבחור את הפתרון הטוב ביותר.

כל זה לגבי עסק מתקדם, שכבר יש מה לחקור ועם מה לעבוד, אבל בעסק מתחיל זה אחרת וכאן נכנס לקח חשוב:

🧅 הקמת עסק – זה כמו בצל.

כן, בצל!
כדי להגיע לסוף הבצל – צריך לעבור שכבה אחרי שכבה:
השכבה הראשונה תמיד יבשה, קשה, ולא “טעימה”.
אפשר להגיד שהשכבה הראשונה הזו זה עצם ההכרה בכך שיש הרבה שכבות, קשה להכיל את זה, בפרט שבכל רגע צץ עוד סיפור על מישהו שפרץ "פתאום" וכל מיני הבטחות נוצצות לפריצות מהירות.

סיפור קטן:

איכר אחד החליט שהוא מוכן להשקיע בעסק וקנה סוס, אבל הסוס חלה.
מכר את הסוס וקנה עגלה, אבל לא היה לו סוס שימשוך.
בסוף הלך לרב שלו ושאל: "רבי, מה לעשות? יש לי מזל רע, כל השקעה שאני עושה – לא מצליחה!"
הרב חייך ואמר:
"אין לך מזל רע, פשוט עשית הכול הפוך: פעם ראשונה קנית סוס בלי לדעת לטפל בו והפסדת,
פעם שנייה קנית עגלה בלי לדעת למי תחבר אותה.
לך תלמד בצורה מסודרת איך להיות עגלון לפני שתפסיד עוד כספים"

ברגע שמכילים ומבינים שיש צורך בתהליך, פורצים את השכבה הראשונה הזו ואז הכול ברור והגיוני יותר. יש עוד מה לקלף עד שמגיעים למצב של עסק מתקדם, אבל ברור עכשיו שיש שכבות.

"דימוי מעניין צבי, אבל פרקטית, מה הם השכבות האלה?"

שאלה מצוינת!
כמובן שכל עסק שונה מחברו ובכל עסק יש שכבות שונות, אבל שכבות מסוימות זהות בכל העסקים, כמו למשל:

1. ללמוד איך בכלל להגיע לאנשים (מחקר שוק, הכרת הקהל, הרגלי צריכה וצריכת תוכן)
2. ללמוד איך לדבר עם אנשים (מתעניינים, אנשי מפתח לשת"פ, נציגים, מו"מ)
3. ללמוד איך לתמחר נכון (מתי לייקר, מתי להוזיל, מתי לשלב רעיון חדש)
4. ללמוד על יעילות עסקית ומינוף (ניהול זמן, גיוס צוות, בינה מלאכותית, טכנולוגיות ואוטומציות).
5. אפילו קמצוץ של ידע משפטי וחשבונאי כדי שלא ליפול בשטויות.

בלי ללמוד את כל זה בצורה מסודרת, אין סיכוי שרעיון אחד יעזור, שהרי גם איש מכירות מעולה יהיה חסר כל אם לא ידע איך בכלל להגיע לאנשים שרוצים לקנות וכן להיפך.

בלי ללמוד את כל זה בצורה מסודרת, מה יעזור לך סקר שוק אם אין לך מושג מה לעשות עם תוצאות הסקר?

בלי ללמוד את כל זה בצורה מסודרת, מה יעזור לך המלצות איפה לפרסם אם אין לך מושג מה בעצם לכתוב ולפרסם שם כדי שהמודעה שלך תהיה מעניינת?

ממש כמו האיכר שניסה להיות עגלון מבלי שלמד להיות עגלון.

"בכל זאת צבי, מה אכפת לך לגלות לי?"

כי אני מאמין בכל ליבי:
א. שזו רשלנות לתת רעיון עסקי אישי מבלי להכיר את העסק ולהבין אלו שכבות הוא כבר קילף ואלו עומדות בדרכו.
ב. גם אחרי שמכירים, לא מספיק לתת רעיון, צריך להסביר איך להוציא את הרעיון לפועל בצורה היעילה ביותר.
ג. אחרת ייגרם נזק כבד: המתייעץ יחשוב שהוא "ניסה הכל", מה שיגרום לו להיתקע לזמן רב. זאת בזמן שהוא בכלל לא יודע שהעצה לא הייתה מדויקת, או לא הבין איך ליישם את העצה.

(לפעמים אשתעשע ואבקש מבינה מלאכותית 50 רעיונות לתחום ואדביק אותם באימייל חוזר. לפעמים המסר עובר.)

נסיים בעוד סיפור:

מושיק הגיע לכותל והתפלל: "ריבונו של עולם, תעזור לי, המצב קשה, אני צריך כסף. אני מבטיח שאלמד תורה, אתפלל, אעזור לאחרים…"

ופתאום, בום!
נופלת עליו חבילת שטרות.
מושיק מרים את הראש למעלה ואומר:
"בעצם לא צריך, כבר הסתדרתי!"
😂

למה הבדיחה מצחיקה?
כי מושיק ציפה שאיזה מלאך יבוא, ילטף אותו, יקשיב לו, ייתן לו אישית כמה שטרות ויצרף ברכה לבבית, ברור לנו שזה לא עובד ככה.
ובגלל שלא הופיע שום מלאך, הוא בכלל לא חושב שצריך להכיר למישהו טובה "לא צריך, הסתדרתי".

גם פה, ייתכן שהגעתם לכתבה הזו עם שאלה ממש קשה, משהו שהעיק עליכם ואמונה ש- "אני רק צריך רעיון קטן…"
לאלו ששאלו אותי אישית באימייל – ייתכן שתתפתו לכתוב "בעצם צבי, לא צריך, אני חושב שאסתדר".
אבל הנה, אמנם לא ישבנו ודיברנו ביחד, לא ליטפתי ולא הקשבתי אישית, אבל כן קילפנו פה מהשכבה הראשונה של הבצל 🙂

לסיכום:
אין "פריצה" ברגע, יש התפתחות שכבה אחרי שכבה.

ואם אתם מוכנים להתקדם ולקלף את השכבות בצורה מהירה ומקצועית, להגיע תוך חצי שנה או פחות למצב של "עסק מתקדם", אז כדאי שתקראו גם את זה: https://tzvikrinsky.biz/esekmatzliach/