האסטרטגיה של המוהל הרב מנחם ליכטנשטיין

"תגיד צבי, עכשיו שהבנת באיזה תחום אני עוסק, אתה חושב שכדאי לי להצטרף לתוכנית שלך?"

חשבתי רגע, ובלי שהיה לי מושג לאן אני מכניס את עצמי עניתי בביטחון של מנטור יודע-כל:

"כן, וודאי, אם אף פעם לא למדת יזמות-עסקית, אין לי ספק שזה הכרחי וישתלם לך!"

חצי שנה אחרי, בסיום התוכנית, הוא משתף אותי בתחושותיו:

"צבי… לצערי זה לא מצליח אצלי, כלום לא זז, אין יותר הזמנות ממה שהיה בעבר…"

מה?!?! 😳

—-

הייתי חייב להיחלץ מהצרה הזו ולשמור על השם הטוב שלי!

אין מצב שנתתי למישהו הכוונה וטעיתי ברמה כזו שכלום לא זז!

זה כמו שאופה יגלה שהלחם שלו יצא… מים.

פתחתי את המדריך "חמשת התירוצים הטובים ביותר למנטורים"

בציפייה למצוא תירוץ טוב לכך שלא הצליח:

1. לא יישמת את משימות.

לא מתאים. הוא בהתמדה הצהיר משימות בימי ראשון.

2. לא השלמת את התוכנית.

להיפך, הוא הגיע לכל השיעורים כמו תלמיד מצטיין.

(אגב, הצהרות ראשון והגעה לשיעורים – זה מה שנקרא "יישום" אצלי)

3. אתה מתווכח ולא מכבד את המנטור.

איפה, הבנאדם צדיק ומענטש, שולח תודה על כל שיעור (מי עושה את זה בכלל?).

4. אין לך ערכים.

ממש לא. האיש הזה מלא בערכים יותר מספריית הישיבה שבה הוא לומד.

5. אתה לא באמת מקצוען.

12 שנות ניסיון, התלווה למומחים, קיבל עדויות מרשימות, הסכמות, תעודות, לא מישהו שצץ אתמול.

בקיצור… לא מצאתי תירוץ. רק עובדה אחת:

הוא נמצא בעסק הכי קשה בעולם!

בעלי עסקים – מתמודדים עם תחרות.

רואי חשבון ועורכי דין – מוגבלים ביכולות פרסום.

בתחום חינוך – קשה כי אנשים רגילים לשלם מעט או כלום.

אבל הוא עוסק במקצוע שלא מקובל בכלל לבקש עליו כסף!

שניים שלושה אנשים בעיר מקבלים 90% מהעבודות!

ואם תנסה להיות יצירתי בפרסום בתחום הזה – יעיפו אותך מהמדרגות!

—-

נתתי לו הצעה:

"תשמע מה נעשה מנחם ליכטנשטיין, אני אתן לך ליווי אישי פלטינום

תצטרך להשקיע קצת כדי לכסות הוצאות ואנשי מקצוע,

אבל על הליווי והעבודה שלי – תשלם אחרי שתראה תוצאות"

המוהל הצדיק אישר וניגשנו לעבודה.

ידעתי ששיטות השיווק הקלאסיות, אלו שאצלי בשרוול, פשוט לא יעבדו.

אבל עקרונות הם עקרונות וצריך להבין איך לבנות מהלך מאפס שמתאים לתחום שלו.

*האסטרטגיה לקידום העסק הכי קשה בעולם!*

התחלנו מהבסיס: מה כן עובד לו כרגע?

כי הרבה יותר קל לרפא ולהחיות משהו שחי קצת,

מאשר לעשות תחיית המתים…

מצאנו שהאתר הישן שלו מביא גולשים ותנועה, אבל אין פניות.

מצוין!

בתחום הזה לא צריך אתר נוצץ ומרשים, אולי בכלל לא צריך אתר,

אבל אם כבר יש גולשים – כדאי שהאתר יהיה מסודר,

שהאנשים ירגישו בנוח להשאיר בו פרטים.

הרכבנו צוות:

🎨 ממתגת – ללוגו חדש והנחיות עיצוב.

✍️ קופירייטר – לשכתוב הטקסטים כך שאנשים באמת יפנו.

🖥️ מעצבת אתרים – שתיקח את הקופי ותעצב אותו באתר כמו שצריך.

🔧 איש טכני – לטפל בחיבורים, תיקונים, אבטחה וכל הטכני הבאמת קשה.

👮‍♂️ ואני – מוודא שנשדר "הוא מוהל מומחה וירא שמיים" ולא "הוא יודע לשווק יפה…"

זה מה שיצא: https://hamoyhel.com/

לא היה קל,

איך רב מוהל וצדיק מישיבת מיר, מגיע ליועץ ביזנס-מן כמוני?

כי הוא הבין שבעל עסק צריך ללמוד יזמות עסקית, זו השתדלות הכרחית.

פעמיים בשבוע הוא הולך לחדר מחשבים מיוחד כדי להתחבר לזום:

פעם בשביל השיעור השבועי ופעם בשביל הפגישה האישית.

תוך כדי הוא הפך מאדם עם אפס ידע טכני –

לאדם ששולט בדברים ההכרחיים ויודע למי לפנות בשביל כל שינוי.

היה קשה, אבל היה שווה.

נחזור להמשך האסטרטגיה:

מה לגבי רוב הקהל שלו?

בינינו, אנשים לא בדיוק פונים לרב-גוגל כדי לחפש מוהל 😅

אז המשכנו:

📖 הכנו מדריך דיגיטלי – מיוחד לאבא טרי, כדי להפיג לחצים ושיגיע רגוע לברית, עם הסכמות מהרבנים, עימוד מקצועי וכריכה יפה.

📜 הדפסנו עותקים פיזיים – כי העולם לא דיגיטלי לכולם.

📢 יצרנו פליירים מותאמים למקומות השונים.

📈 ולסיום הדרכתי אתו איך לפרסם בערוצים המתאימים.

שבועיים אחרי סיום התהליך קפצתי לירושלים.

(בעלים של חנות הזמין ייעוץ באתר לקוח)

אז הרמתי טלפון למוהל מנחם ליכטנשטיין ונפגשנו לכמה דקות ליד ישיבת מיר.

תוך כדי הליכה המוהל זורק:

"צבי, בשבועיים האחרונים קיבלתי פי 3 יותר פניות והזמנות מאי פעם!"

וזה?

בדיוק למה אני עושה את מה שאני עושה!

אז אם יש לכם חבר עם בן זכר בדרך,

תמליצו לו על הרב מנחם והמדריך שלו: https://hamoyhel.com/

(אגב, המוהל של הבן שלי היה מעולה.

אבל אם הייתי מכיר אז את מנחם…

כנראה הייתי לוקח אותו 😉)

—-

סיכום תובנות:

1. אם לומדים לעבוד נכון – אפשר לקדם גם את העסק הקשה ביותר בעולם!

2. תשקיעו במה שכבר עובד – אל תנסו להחיות דברים שלא זזים.

3. יודעים הכול, יש לכם הכול והעסק עובד? תשקיעו במקצוענים כך שהחומרים יעבדו עוד יותר טוב.

4. אם מוהל צדיק, בלי מחשב או רקע עסקי, יכול ללמוד ולקדם את העסק – כל אחד יכול!

5. אל תתנו יד לתירוצי המנטורים: תהיו מענטשים, תשקיעו בעצמכם, תעלו הצהרות, תגיעו לשיעורים.