אתה יודע בכלל איך לפתוח שיחה?? (גם לא מכירות, גם בהתכתבות)

"היי הגעתי לצבי?"

"כן"

"קיבלתי את הטלפון שלך ממנחם כהן.
אני מאמן לעסקים ואנחנו יוצאים בקרוב עם סדנה שתתומחר ב 200 שקלים,
כרגע אנחנו מחפשים כמה עסקים ראשונים
כדי שיראו ויתנו פידבק, בדמי רצינות בלבד.
מנחם אמר שזה יכול להתאים לך.
זה מעניין אותך?"

עצור!

לפני שתקרא הלאה,
מה עובר לך עכשיו בראש?
הוא פתח שיחה יפה?
לא יפה?
באמצע?
מה היית מעיר למאמן?

…

…

יש לך כמה הערות?

מצוין!

עכשיו תורי וספר לי בתגובות אם קלעתי להערות שלך 🙂

3 דברים שאפשר ללמוד מפה:

1. המאמן מיישם אקטיבית "חבר מביא חבר".
   זאת אומרת הוא מבקש מלקוחות שלו
   הפניות לחברים שעשויים לרצות את השירות שלו
   והוא מזיז ת'תחת ומתקשר אליהם.
   ביג לייק! לזה קוראים מאמן רציני!
2. אין לי מושג איך קוראים לו או לעסק שלו.
   הוא לא הציג את עצמו או את שם העסק.
   בת שלי יכולה לתקן את זה 🙂
   מגיל 3 היא אומרת לילדים זרים בפארק:
   "שלום, קוראים לי איילה
   ואני לומדת בגן גריזים.
   איך קוראים לך?"
3. אין לי מושג על מה הסדנה.
   אולי הוא חיכה שאשאל, אבל יותר נכון לפתוח עם המוצר, הכאב, או הצורך:
   "אני מלמד שיווק בפייסבוק/בגוגל/באינטרנט"
   או "ניהול תזרים", "איך לצאת מהמינוס", "מכירות"….
   אפילו תיאור חלש כמו "אימון להשגת ייעדים" זה מוצר.
   ורק אם המוצר מעניין, מספרים בתוך איזו אריזה זה מגיע וכמה זה עולה.

אז ממחר, תתחילו בלענות על השאלות האלה
וזה לא משנה אם בשיחות בטלפון או במסרונים, אם כדי לקנות או כדי למכור:

1. נימוסין / בדיקה שהגעת למספר הנכון.
2. איך קוראים לך?
3. במה אתה עוסק? (אם רלוונטי)
4. איך הגעת אלי?
5. מה אתה צריך ממני?
6. האם זה מעניין אותי?

כך נראית פניה שלי:

1. היי שלומי,
2. כאן צבי קרינסקי,
3. אני מלווה בעלי קהילות,
4. מנחם נתן לי את המספר שלך,
5. אני מחפש בעלי רשימות תפוצה שרוצים להגדיל את המכירות והרווחים מהתפוצה,
6. מתאים לך שנדבר לגבי זה?

תשתמשו ותיישמו
וההתקשרויות שלכם יהיו הרבה יותר אפקטיביות.