איך לעשות שיתוף פעולה חזק עם צבי קרינסקי? (ובעצם עם כל אחד)

לעיתים קרובות אנשים פונים אלי עם שאלה בסגנון:
"צבי, שמעתי שיש לך קהילה עסקית חזקה. אולי תמליץ על העסק שלי, ובתמורה תקבל אחוזים?"

בשמחה רבה!
אני אוהב להמליץ על עסקים טובים.
אבל כדי שזה יקרה, יש 3 דברים שאני צריך לראות:

1. הוכחה ששווה להמליץ עליכם.
2. שיהיה קל להמליץ עליכם.
3. היכרות מינימלית.

ואפרט:

1. הוכחה ששווה להמליץ עליכם

אנשים לוקחים את ההמלצות שלי מאוד ברצינות, כי אני יועץ עסקי במקצועי, עם שם מאוד טוב שחשוב לי לשמור עליו.
לכן אני לא ממליץ "על הדרך". אם אני ממליץ על עסק, זה כי השתכנעתי שיש פה ערך אמיתי במחיר הוגן.

3 דרכים לשכנע אותי:

1. לשכנע לבד, בלי הוכחות.
   אפשרי… אבל קשה. מתאים לשירות שמאפשר התנסות ברגע (SaaS טוב למשל).
2. להראות לקוחות מרוצים.
   עדיף לקוחות שאני מכיר, או לפחות סיפורים ותוצאות שנשמעים אמינים ורציניים.
3. אם אתם בתחילת הדרך – להשקיע קודם בלהיות טובים באמת.
   לפעמים הדרך הכי מהירה לקבל המלצות, היא קודם לשכור יועץ עסקי טוב שיעזור לכם לייצר לקוחות מרוצים ראשונים.

2. שיהיה קל להמליץ עליכם

לפעמים העסק מצוין. יש לקוחות מרוצים. השירות מעולה.
באמת מגיע לכם המלצות.

אבל אז אני בא להמליץ ואין אתר. אין דף מסודר. אין הסבר ברור.
אין דרך להבין מה בדיוק אתם עושים.

זו בעיה כי הקהל שלי חכם.
הוא לא מסתפק ב- "תתקשר אליו, הוא טוב".
אנשים רוצים לקרוא פרטים, לראות דוגמאות והמלצות, להבין מה הערך, להתרשם.

בשביל זה צריך אתר אינטרנטי נורמלי וככל שהתחום יותר תחרותי, כך זה נהיה קריטי יותר.

בנוסף, אם אתם רוצים לעבוד עם שיתופי פעולה, כדאי לחשוב מראש גם על:

• מערכת שותפים
• קופון לקהילה
• הטבה מיוחדת
• דרך לעקוב אחרי הפניות

כל הדברים האלה אולי נשמעים טכניים… אבל הם ההבדל בין "אחשוב על זה" לבין שיתוף פעולה שבאמת עובד חלק.

3. היכרות מינימלית

אם אנחנו כבר מכירים – מעולה 🙂
בואו נדבר על עבודה ביחד.

אבל אם אנחנו עדיין לא מכירים, אז אל תחכו שזה פשוט יקרה, ישנם 3 דרכים לקצר תהליכים:

א. לעקוב ולחכות להזדמנות

מדי פעם אני מציע לעוקבים שלי ברשימת התפוצה הזדמנויות להיפגש איתי:

• סדנאות פרונטליות
• שיחות אבחון
• פרויקטים כמו גיוסי המונים
• שירותים חינמיים לתומכים בארגונים שחשובים לי
• לפעמים פגישת ייעוץ בזול בכפוף לתנאים מסוימים

גם להיות "סטוקר עסקי" קטן ולגלות איפה אני מסתובב כשאני פנוי… יכול לעבוד 🙂

אם זה הכיוון שלכם – אפשר להצטרף לתפוצה בלחיצה כאן ועל הדרך לקבל מדריך ליצירת 20-60 אלף שקלים בחודש.

ב. היכרות מהירה דרך הצטרפות כספק

במילים פשוטות: לשכנע אותי לקנות מכם.

זה לא פשוט, אני מכיר את השוק, וכשיש בחירה בין לעבוד עם זרים לבין לעבוד עם תלמידים – אעדיף לפרגן לתלמידים.

אבל אני תמיד פתוח להצעות מעניינות.

אם יש לכם:

• תקופת ניסיון שבאמת שווה את הזמן שלי
• שירות יוצא דופן
• הצעה שמסקרנת אותי
• פתרון לבעיה שמציקה לי

אז בהחלט שווה לנסות.

רק בקשה אחת: אל תשלחו לי מגילת אסתר בוואטסאפ.

אם אי אפשר להסביר את ההצעה בקצרה, כנראה שהיא עדיין לא מספיק טובה.

ג. היכרות מהירה דרך הצטרפות כלקוח

זה מהלך שאני עצמי משתמש בו הרבה.

כשאני רוצה שמנטור או בעל עסק מסוים יתייחס אלי ברצינות וישוחח איתי על שת"פ, אני קודם נהיה לקוח שלו.

זה לא קסם.
זה לא עובד תמיד.
אבל זה משנה משמעותית את הסיכויים.

במקום: 80% התעלמות ו- 20% היענות.
זה הופך ל: 80% היענות, וגם מי שלא פנוי לפחות עונה בכבוד, כי אי אפשר להתעלם מלקוח.

אצלי, מספיק להצטרף למועדון ביזקלאב פרימיום בסכום סמלי.
(לפחות סמלי עבור יזמים שאני לוקח ברצינות.)
ומשם כבר אפשר לבקש שיחת היכרות כדי לספר על השירות שלכם, בלי עלות נוספת.

טיפ לסיום

למרות שהפוסט הזה נכתב כהסבר על איך להגיע לשיתוף פעולה איתי אישית,
בפועל מסתתרות פה לא מעט תובנות על יצירת שיתופי פעולה בכלל.

עם משקיעים.
עם מנטורים.
עם משפיענים.
עם בעלי עסקים.
ועם אנשים באופן כללי.

שווה לקרוא שוב מההתחלה.
הפעם לא בתור "איך עובדים עם צבי"
אלא בתור מדריך קצר לאיך גורמים לאנשים רציניים לרצות לעבוד איתכם.