הרעיון הכי טוב שיעשה לך מהפך בעסק!

בואו נתחיל באוסף קטן של שאלות שקיבלתי מעוקבים באימייל:

• "אני צריך רעיון איך לא לעבוד עד מאוחר בעסק ועדיין להרוויח טוב"
• "אשמח לשיטה איך לפרוץ קדימה בעסק"
• "איפה הכי כדאי לי לפרסם את העסק שלי?"

 
לכאורה, אין מכנה משותף בין השואלים.
אחד מדבר על ניהול זמן, השני על צמיחה עסקית, השלישי על פרסום.
אבל כשקוראים שוב לאט… רואים שבעצם יש כמה מכנים משותפים:

1. מדובר בעוקבים.
   לא בלקוחות שמכירים אותי או את השיטה שלי, לא בלקוחות שאני מכיר את העסק שלהם.
2. הם שלחו אימייל.
   כלי שלא מתאים כדי ללמד שיטה, או לדיאלוג ולחקר עומק.
3. והם מצפים ל… תשובה קצרה.
   רעיון אחד. שיטה אחת. כתובת אחת.
   משהו שיפתור הכול.

 
זו כבר אמונה בעייתית, כי אם תשובה אחת במייל פותרת עסק, כולנו היינו מיליונרים.

והאמת שאנחנו, היועצים הטובים, קצת אשמים 😅

כולנו מציגים עדויות וסיפורי הצלחה נוצצים בסגנון של:
"פגישה אחת עם צבי ולמחרת פוצצתי את היומן!"
(יש לי אישית מספר עדויות בסגנון הזה)
זה נשמע ממש טוב, זו גם אמת לאמיתה.
אבל יש את מאחורי הקלעים, אף אחד לא גילה את הסוד איך "לפרוץ קדימה" דרך אימייל אחד.
כולם עברו תהליך וכבר אסביר לכם אותו:

איך נראה התהליך?

קודם כל, הרעיון של "פריצה" שונה בין עסק מתחיל לעסק מתקדם.
אז רגע לפני שנמשיך – בואו נבהיר מה זה העסק מתחיל או מתקדם לעניין הכתבה הזו:

עסק מתקדם – עצמאי שמרוויח נטו לפחות פי 3 משכיר בתחומו, עובד פחות קשה משכיר, או שיש לו תכנית עסקית כתובה ומוקפדת על איך להגיע לשם.

עסק מתחיל – זה לא משנה אם אתמול סיימת קורס מקצועי ועוד לא הגיע הלקוח הראשון, או אם אתה בתחום עשרים שנה – אם בפועל אתה עובד יותר קשה משכיר או לא מרוויח פי 3 משכיר בתחום, אתה מתחיל (לפחות לעניין הכתבה הזו).

בגלל שרוב מוחלט של השואלים הם בעלי עסקים מתחילים, אתן הסבר קצר על איך יועץ מקצועי "שולף" עצה מעולה בשביל עסק מתקדם, רק שתבינו איך הדברים עובדים, ולאחר מכן ערך מיוחד בשביל המתחילים.

בעסק מתקדם, היועץ חוקר לעומק: מה בוצע בעבר, מה עבד, מה נכשל, מי הקהל, מי המתחרים, איפה צוואר הבקבוק.
רק אז נולדת ההמלצה שנראית כמו "הברקה",
אבל מאחוריה יש מחקר שלם כדי למצוא את צוואר הבקבוק, או הבעיה האחת.

אבל בעסק מתחיל זה אחרת וכאן נכנס לקח חשוב:

🧅 הקמת עסק – זה כמו בצל.

כן, בצל!
כדי להגיע לסוף – צריך לעבור שכבה אחרי שכבה:
השכבה הראשונה תמיד יבשה, קשה, ולא “טעימה”.
אפשר להגיד שהשכבה הראשונה הזו זה עצם ההכרה בכך שיש הרבה שכבות, קשה להכיל את זה, בפרט שבכל רגע צץ עוד סיפור על מישהו שפרץ "פתאום" וכל מיני הבטחות נוצצות לפריצות מהירות.
אבל ברגע שמכילים ומבינים שיש פה שכבות, עוברים את השכבה הראשונה הזו, ופתאום הכול מתחיל להיות רך ואכיל. יש עוד מה לקלף עד שמגיעים למצב של עסק מתקדם, אבל ברור עכשיו שיש שכבות.

השלב הבא: לזהות ולהכיר את השכבות השונות.

כמובן שכל עסק שונה מחברו ובכל עסק יש שכבות שונות, אבל שכבות מסוימות זהות בכל העסקים, כמו למשל:

1. ללמוד איך להגיע לאנשים (מחקר שוק, הכרת הקהל והרגלי צריכת תוכן)
2. ללמוד איך לדבר עם אנשים (מתעניינים, אנשי מפתח לשת"פ, נציגים, מו"מ)
3. ללמוד איך לתמחר נכון (מתי לייקר, מתי להוזיל, מתי לשלב רעיון חדש)
4. ללמוד על יעילות עסקית ומינוף (ניהול זמן, גיוס צוות, בינה מלאכותית, טכנולוגיות ואוטומציות).
5. אפילו קמצוץ של ידע משפטי וחשבונאי כדי שלא ליפול בשטויות.

 
עוד נקודה שחשוב להבין: כשמישהו מבקש ממני "רעיון" באימייל, גם אם יש לי רעיונות מעולים לתחום שלו, איך אדע איזה רעיון הכי מתאים לו? במילים אחרות – זו תהיה רשלנות לתת רעיון מבלי להכיר את העסק ולהבין אלו שכבות הוא כבר קילף ואלו עומדות בדרכו. לא רק זה, גם אחרי שמכירים, לא מספיק לתת רעיון, צריך להסביר איך להוציא את הרעיון לפועל בצורה היעילה ביותר.

(לפעמים אני משתעשע ומבקש מבינה מלאכותית רשימה של 50 רעיונות לפי התחום של העוקב ומדביק לו אותם באימייל חוזר. על אף שזה בדיוק מה שהעוקב ביקש, ברור שזה לא שימושי בעליל)

נסיים עם סיפור:

מושיק הגיע לכותל והתפלל: "ריבונו של עולם, תעזור לי, המצב קשה, אני צריך כסף. אני מבטיח שאלמד תורה, אתפלל, אעזור לאחרים…"

ופתאום, בום!
נופלת עליו חבילת שטרות.
מושיק מרים את הראש למעלה ואומר:
"בעצם לא צריך, כבר הסתדרתי!"
😂

למה הבדיחה הזו מצחיקה?
כי מושיק ציפה שאיזה מלאך יבוא, ילטף אותו, יקשיב לו, ייתן לו אישית כמה שטרות ויצרף ברכה לבבית. בגלל שלא הופיע שום מלאך, הוא לא יודע למי להכיר טובה, הוא בכלל לא חושב שצריך להכיר למישהו טובה "לא צריך, הסתדרתי".

גם פה, ייתכן שהגעתם לכתבה הזו עם שאלה ממש קשה, משהו שהעיק עליכם ואמונה ש- "אני רק צריך רעיון…"
לאלו ששאלו אותי אישית באימייל – ייתכן שתתפתו לכתוב "בעצם צבי, לא צריך, אני חושב שאסתדר".
אבל הנה, אמנם לא ישבנו ודיברנו ביחד, לא ליטפתי ולא הקשבתי אישית, אבל כן קילפנו פה מהשכבה הראשונה של הבצל 🙂

לסיכום:
אין "פריצה" ברגע, יש התפתחות שכבה אחרי שכבה.

ואם אתם מוכנים להתקדם ולקלף את השכבות בצורה יותר מהירה ומקצועית, להגיע תוך חצי שנה או פחות למצב של "עסק מתקדם", אז כדאי שתקראו גם את זה: https://tzvikrinsky.biz/esekmatzliach/