(פורסם במקור באתר וואלה)
ממתי לייקים שווים כסף?
פעם, הדרך להקים עסק הייתה פשוטה:
1. ללמוד מקצוע.
2. לפתוח חנות או בית מלאכה במקום מרכזי.
זהו, שני צעדים, הוותק ותעודות ההסמכה היו המדד המרכזי לאמינות ומוניטין.
אבל במהלך שני העשורים האחרונים, משהו השתנה.
אנשים החלו להעדיף מותגים מוכרים, אנשי מקצוע ידועים, יועצים פופולריים – על פני בעלי תעודות יוקרתיות או ותק משמעותי. ההמלצות הפכו לחשובות יותר מהכשרה רשמית, והנוכחות ויכולת השפעה דיגיטלית הפכה לקריטית.
לא פעם פגשתי בעל עסק מתוסכל שפשוט לא הבין את זה: "איך הטירונים האלה מצליחים להפוך למוכרים ופופולריים תוך חודשים ספורים, בזמן שאני פה שנים רבות ואין לי חצי מכמות הלקוחות שלהם?"
רגע לפני...
תירשמו צ'יק-צ'ק מפה כדי לקבל בחינם טיפים חזקים לעסק ישירות לתיבת האימייל שלכם:
שהרי ברור לנו איך מוציאים תעודה – הולכים ללימודים טובים. גם ברור לנו אך צוברים וותק – מחכים בסבלנות 😉
ואם אין סבלנות לוותק? איך הופכים למותג מצליח ומהר?
ישנם דרכים רבות לפתח עסק, הדרך האפקטיבית ביותר ביחס של השקעה-תועלת זה הקמת קהילה דיגיטלית פרטית.
קהילה זו קבוצה של אנשים שמעוניינים לקבל תוכן מהעסק שלך בתחום המומחיות של העסק, או להיות מעורבים בתחום. הקהילה יכולה להיות ברשת חברתית או כרשימת תפוצה.
אז איך הופכים קהילה קיימת לתזרים חודשי?
יש למושג הזה שם, קוראים לזה "מונטיזציה" ויש שתי גישות עיקריות:
- מונטיזציה חיצונית.
המלצה על מוצרים של אחרים וקבלת אחוזים או תשלום על הפרסום. זו דרך קלה ומתאימה בעיקר לערוצי חדשות ולאנשים שאין להם תמהיל מוצרים חזק משל עצמם בעסק. - מונטיזציה עסקית.
"מהלכים למיצוי הפוטנציאל של הנכסים שכבר קיימים בעסק והפעולות שכבר מתבצעות בעסק."
הדרך למיצוי פוטנציאל של הנכס שנקרא "קהילה פרטית" תהיה יצירת תמהיל מוצרים שאותם מציעים בחכמה לקהילה – זו הדרך האפקטיבית והרווחית ביותר שהרי גם ככה יש לכם קהילה שסומכת עליכם וגם ככה יש לכם עסק שמעניין אותם.
.
איך זה קשור ללייקים?
לייקים, תגובות ומעורבות גבוהה במדיה החברתית הם סימן להשפעה ונוכחות של קהל עוקבים אדוקים. מי שמקבל הרבה אינטראקציה בפוסטים או בדיוורים, מחזיק בנכס ששווה כסף.
לכן, אני ממליץ לכל מי שרוצה להגדיל את העסק – להתחיל מהאנשים, שהרי כסף לא צומח על עצים, כסף צומח מתוך כאבים וצרכים של אנשים, לכן הדרך הבריאה ביותר תהיה ליצור ולהגדיל את הקהילה הפרטית ולהפוך אותה לכסף. כך יוצרים יציבות לאורך זמן.
כמה עוקבים צריך כדי להתחיל להרוויח?
השווי של קהילה שווה לשווי ההשפעה שלה וליכולות של בעל הקהילה.
בממוצע, כל נמען פעיל שווה כ- 200 ש"ח בשנה.
למשל:
רשימת תפוצה עם 1,000 נמענים פעילים = פוטנציאל של 200,000 ש"ח בשנה.
אותו דבר אם יש לך קבוצה או קהילה ברשת חברתית, או אפילו הרבה חברים ועוקבים בפרטי.
לא קשה ליצור רשימה של אלף נמענים פעילים.
כמובן שבמספרים גדולים זה נראה אחרת:
לפני כמה שנים ליוויתי חברה אמריקאית עם 1.1 מיליון נמענים, שיעור מעורבות ופתיחת אימיילים: פחות מ- 7%. עשינו עבודה טובה ותוך מספר חודשים הם קיבלו הצעה ממתחרה לקנות את העסק ב- 2 מיליון דולר (מה שמסתכם בכ- 26$ בממוצע לנמען פעיל).
אז מה צריך לעשות כדי להרוויח סכומים כאלה מהקהילה?
✔ לתת ערך – הקהילה קיימת בזכות התוכן. אם תתחילו למכור בלי הפסקה, כולם יברחו. זה נושא שאני מלמד כבר כמה שנים.
✔ ליצור תמהיל מוצרים נכון עם תמחור חכם, כי אם המוצר היחיד שלכם הוא מנוי בעשרים שקלים לשנה, אין לכם סיכוי להגיע למאתיים שקלים בממוצע לנמען.
✔ להציע את המוצרים, רצוי דרך סיפורי הצלחה, כי כששומעים על ההתקדמות של חבר בקהילה, זה יוצר השראה ואמון שמובילים לרכישות נוספות. לא מזמן ליוויתי גרפיקאית ביצירת קורס גרפיקה והיא הרוויחה מעל 100,000 שקלים תוך מספר ימים רק מלספר לקהילה שהיא פתחה קורס.
זהו קיצור הדרך להפיכה למותג במהירות ללא צורך להמתין בסבלנות לצבירת וותק 😉
.
קוראים יקרים, אם המהלך הנ"ל מוצא חן בעיניכם ותרצו להכין ביחד אסטרטגיה אישית ותפורה לפי סוג העסק שלכם והיכולות האישיות שלכם – בין אם לצורך מונטיזציה של קהילה קיימת או יצירת קהילה מאפס – צרו קשר ונדבר על האפשרויות.
