עיגון מחיר – הסוד לעסקאות שמנות
אחת הטכניקות הנפוצות במכירות ומשא ומתן נקראת "עיגון מחיר". זאת אומרת שאומרים ללקוח מחיר גבוה ואחרי זה עושים לו 'הנחה' כך שיקנה. זו הגישה הפשטנית והפרימיטיבית שלא תמיד מבוססת על ערך אמיתי. כדי להבין איך להשתמש בעיגון מחיר בצורה טובה, בואו נבין מאיפה מגיע העיקרון הזה: "עיגון" מלשון עוגן, כמו עוגן של ספינה. רב החובל […]