שיווק ומכירות על בסיס אחוזים. קיים?

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

התכתבתי היום עם בחור בשם…
נגיד דני (השם האמיתי שמור במערכת)
דני הוא מומחה סופר רציני לשירותי פיתוח,
דני כתב לי שהוא רק צריך מישהו שיביא לו לקוחות ויסגור מכירות.

מזכיר לי סיפור
ואקצר אותו ל- 3 שורות:
ישראלי אחד, קנה מסיני עניבה, בדולר.
קנה מהודי מודעה פרסומית באנגלית, בדולר.
ועם המודעה, הישראלי מכר עניבות לאמריקאים, בעשר דולר.

תגיד דני, אתה באמת רוצה להיות הסיני?
רק לייצר פיתוחים
ולתת למישהו אחר לעשות את הביזנס האמיתי?

ונגיד קיבלת אחוזים טובים, יש כאן עוד בעיה:
אם אתה לא לוקח אחריות או משקיע בעצמך בשיווק ומכירות,
אז אתה רק בורג ייצור במערכת של "ישראלי" אחר –
של זה שעושה עבורך את השיווק ומכירות,
אין לך שום זכויות על הכלים שדרכם הוא משווק ומוכר.

מה זאת אומרת בורג?
זאת אומרת שברגע שהמשווק ימצא בחור אחר ש
– נותן [בערך] אותו שירות כמוך, אבל מציע יותר אחוזים.
– או אותם אחוזים, אבל יש לו תשתיות עסקיות טובות משלך.
– או אותם אחוזים ותשתיות, רק שאתה היית חולה ליומיים כשהוא היה בריא.
בכמה קליקים הוא "מחליף בורג",
מתחיל להזרים את התנועה לבחור החדש
ואתה נשאר בלי כלום.
אפילו פיצויים לא תקבל כי אתה לא שכיר 🙁

איך אני יודע את זה?
לי יש כמה אתרים ששימשו לקידום עסק אחד
ובכמה קליקים העברתי את כל התנועה לעסק אחר.
זה כזה פשוט (ואולי גם אכזרי?)

אז אם בכל זאת קיבלת החלטה להיות בורג
ומצאת משווק עם תנאים ואחוזים שמתאימים לך?
אז קח עצה ממני:

תדאג שהשירות שלך לא יהיה ניתן להחלפה:
תבחר נישה ספציפית שתהיה מומחה מספר 1 בה.

אוהב אתך דני 😉

צבי קרינסקי

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp