איך לגרום ללקוח להאמין לך בצ'יק?

ישנם שלושה דרכים ליצור אמון ביכולות שלך
וכל דרך מתאימה לשלב אחר בעסק:
1. עדות עצמית
2. עדויות הצלחה
3. אחריות פלדה

איך זה נראה בפועל?
ניקח את אבי, לאבי יש כמה קילוגרמים מיותרים שהוא רוצה להשיל.
אבי מוצא בפייסבוק 3 מומחים שונים להרזייה:

מומחה ראשון – מושיקו.
למושיקו יש בית גדול, רכב מפואר,
והוא מספר לך שזה הגיע בזכות 10,000 תלמידים
שלקחו את הליווי שלו והורידו ת'בטן.
לא רק זה, בתמונות רואים שבעבר הוא היה שמן והיום יש לו קוביות בבטן.
רק מה? בהצעה אין עדויות או התחייבויות כל שהן.
זה נקרא עדות עצמית.

השני – דני.
לדני אין בית גדול ורכב מפואר וקוביות בבטן,
אבל יש לו 20 עדויות, בשיטת "עדות אחת שווה אלף מיילים"
כך שנוצרת תחושת הדדיות ואמון בדני שהוא יודע להביא אחרים לרזות.
זה נקרא עדויות הצלחה.

השלישי – דודי.
לדודי אין בית גדול ורכב מפואר וקוביות בבטן,
גם אין לו עדויות מרשימות.
אבל כן יש לו משהו שאין לאחרים
וזה אחריות פלדה כך שאם לא תרד לפחות 5 קילו?
תקבל כספך בחזרה, פלוס מגש פיצה כפיצוי.

את מי לדעתך אבי ייקח?

האמת שזה לא משנה, כדי שלקוח יאמין לך בצ'יק כדאי שגם תשדר את מה שאתה מציע, שגם יהיו לך עדויות וגם שיהיה לך מספיק בטחון כדי לתת אחריות כל שהיא.