"למה שאסמוך עליך?"

זה בדיוק מה שהלקוח הפוטנציאלי שלך חושב לעצמו

"בזמן שאתה מחפש לייעל את שיווק, מתקן תסריטי שיחה, מחפש כותבי תכנים…

הנה סוד:

ברגע שיש אמון, כל השאר הופך לזניח!

אז תענה בכנות עם יד על הלב: למה שהלקוח יאמין לך וירצה לעבוד אתך?"

משולחנו של צבי קרינסקי | ינואר 2021

איך פותרים את בעיית האמון?

ברגע שאנשים גולשים באתר שלך, הדבר שהכי ימכור אותך זה לא כמה אתה מספר על עצמך,

אלא מה אחרים מספרים עליך.

בשני מילים – עדויות הצלחה.

ובכתבה הבאה תלמד על:

3 פורמטים להצגת עדות. 3 סוגי עדויות. ואיך ליצור עדות עצמית.

"לא נוכל לפתור בעיות באמצעות אותה צורת החשיבה שהשתמשנו בה כשיצרנו אותה"

אלברט איינשטיין

אז מה זה עדות?

עדות זה מישהו אחר שמספר עליך.

מתי זה קורה?

1. מישהו ממליץ עליך כאדם, נתן לך אישור כשרות, גם אם הוא לא לקוח בעצמו.

2. לקוח אומר לך תודה על השירות.

3. והכי יעיל – לקוח מספר לאיזה תוצאות הגיע דרכך.

 

הבדל שמים וארץ בין עדות עצמית, לעדות מאחרים.

יש אמנם דרך להיות עדות בעצמך, אם למשל הקמת עסק של מיליון דולר, אתה יכול להשתמש בזה כעדות לכך שאתה יודע איך להקים עסקים של מיליון דולר.

לא מזמן ראיתי פוסט ממומן בפייסבוק עם הטקסט:
"פרסם כאן – אם אתה רואה את הפרסום הזה שלנו – סימן אנחנו יכולים לשים אותך פה ולקוחות שלך יראו אותך".

הבעיה שאנשים רוכשים אשליה שבחתימה על חוזה הם משכפלים מצב, יגיעו לאותה ההצלחה שהמעיד על עצמו הגיע, או לפחות לחלק ניכר מההצלחה וזה בעייתי.

מצד שני,

ברגע שאנשים רואים שאנשים בדיוק כמותם עברו תהליך מסוים, הם מאמינים שיש כאן שיטה והם מגיעים עם מוכנות לעבוד קשה ולעבור את אותו התהליך שהמעיד עבר.

 

מה הכוונה ב"תהליך"?

אם אתה עוסק בשיווק – הלקוחות לא רואים מיד תוצאה אלא אחרי תהליך.
לכן זה טוב שהלקוחות יספרו בעצמם ש- "זה לקח שבועיים ארוכים שלא ראינו כלום, אבל אז התחילו להגיע הלידים בכמויות".

אם אתה מטפל, נגיד בזוגיות – זה טוב שהמטופלים עצמם יסבירו בוידאו ללקוח הפוטנציאלי ש- "תסמוך על מיכאל ותחכה בסבלנות, גם אם אין תוצאות מידיות הוא יודע את העבודה"

 

"מה זה דורש ממני?"

כדי לקחת עדות טובה, אתה צריך:

1. באמת להיות טוב במה שאתה עושה, להביא תוצאות טובות לאנשים.

2. בתחומים מסוימים צריך לתאם ציפיות עם הלקוח שתרצה לקחת עדות.

3. לדעת להחזיק מצלמה או לתפעל הקלטת זום כדי ליצור עדות.

מומלץ גם לדעת עריכת וידאו, או לעבוד עם עורך וידאו, אמנם גם זה לא חובה וכבר תראו למה:

"איך מציגים עדות?"

יש 3 פורמטים להצגת עדות:

  1. וידאו
    הקלטה של 1-5 דקות שהלקוח מספר עליך ועל השירות שלך.
  2. כרטיס עדות
    כמו כרטיס ביקור, זהו ציטוט של 5-20 מילים שהמעיד אמר, לצד השם שלו.
  3. סיפור עדות
    מאוד שימושי לכתבות – סיפור על התהליך שעבר המעיד, כך אנשים מתחברים לשיטה ולתהליך שלך.

בדיוק לפי השיטה הזו, דני ועוד אנשים בנו את המועדון שלהם

מתי לקחת עדויות?

עכשיו!

 

מיד שפתחת את העסק צריך ישר לעבוד על קבלת עדויות בגלל ש:

  • כשיש עדויות, השיווק עושה 80% מתהליך יצירת אמון ולכן הלידים הופכים מהר ללקוחות.
  • כשיש עדויות, אנשי מכירות/אתה עובד פחות קשה כי הלקוחות מגיעים כשהם "חמים".
  • כשיש עדויות, החששות ההתחלתיות שגוררות לביטולים מוקדמים כמעט ונעלמות לגמרי.

מה לומדים ב- "עדות אחת שווה אלף מיילים"?

כן, יש קורס ייעודי על לקיחת עדויות וכבר ניכנס לפרטים 🙂

כי הנה דברים שצריך ללמוד ולדעת כדי שהעדויות אכן יעשו את העבודה:

  • איפה הכי כדאי לצלם את העדות?
  • מה לשאול את הלקוח כדי שירצה בכלל לתת עדות?
  • מה לשאול במהלך העדות?
  • איך לבחור את הקטעים הטובים ביותר מתוך ההקלטה?
  • מה לעשות כשלקוח מתבייש לתת עדות?
  • ויש עוד 🙂

הנה המחשה איך נראה הקורס מבפנים:

כמה שווה הידע הזה?

 

צלם עדויות מקצועי לוקח בסביבות 970 שקלים לכל עדות וזה נקרא מחיר טוב.

אבל אתה?

הולך ללמוד איך לקחת עדויות בעצמך, כמה עדויות שתרצה, במחיר של שליש מעדות אחת!

רק 100X3 שקלים

על הקורס כולו. 

ס"ה רק 300 שקלים.

במחיר הזה אתה מקבל מנוי לקורס לשנה שלמה, די והותר זמן להפוך למקצוען בלקיחת עדויות.

בונוסים במסגרת המנוי לקורס:

ייתכן שאתה רציני ומוכן להשקיע, אבל חושש לקבל החלטה, כי אולי מחר המחיר ירד ותרגיש שהפסדת. נכון?

לגיטימי.

לכן, צלם את האחריות הבאה:

במידה והמחיר יורד, אתה מקבל את ההפרש חזרה!

חד וחלק, המחיר רק יעלה, לא ירד.

לכן כשאתה רוכש גישה שנתית לקורס היום, אתה יודע בוודאות שאין לך מה לפסיד.

 

בנוסף אתה מקבל אחריות לגיטימציה:

אולי אנחנו לא מכירים מספיק טוב ואתה חושש "מה יקרה אם…"

לכן יש לך 14 יום לראות את הקורס ולהחליט בעצמך אם קיבלת מה שהובטח.

אם ראית את הקורס והחלטת שהעסקה לא לגיטימית ולא קיבלת את מה שתואר למעלה, יש לך 14 יום לבקש ולקבל מלוא כספך חזרה.

עדות אחת שווה אלף מיילים – כמה היית משקיע כדי לכתוב אלף מיילים?

מי אתה צבי קרינסקי?

שאתחיל להשוויץ? לא בקטע. בקרוב ייצא ספר עם הסיפור שלי בעולם העסקים והקורסים.

אבל הנה כמה נקודות שיעזרו לך להחליט אם אני האדם הנכון כדי לעזור לך:

בשנת 2006 הקמתי עסק רציני ראשון שלי למכירה והדרכות מחשבים. העסק נמכר ב- 2012 בגלל שינוי מקום מגורים, העסק קיים ורווחי לקונה עד היום.

בשנת 2016 הקמתי את חברת פיוזטק שמכרה ציוד אונליין. העסק נמכר ב- 2019 בגלל שנמאס לי למכור מוצרים פיזיים ומוצרי מידע התחילו להיות עבורי מתגמלים יותר. העסק קיים ורווחי לקונה עד היום.

בסוף 2018 הקמתי והפקתי את "אינפוביז" עבור פרופ' שביט, 7 הרצאות בארץ שהפכו לאוסף של קורסים בנושא איך להקים עסק של ייעוץ וקורסים שמכניס עד מיליון שקל בשנה. [ספר על ההפקה בקרוב]

תחילת 2020 רכשתי עם יזמים נוספים את פלטפורמת "קלבאין" מערכת להקמת בתי ספר דיגיטליים ונכון להיום אני משמש כמנכ"ל בעסק.

חצי חיים אני עוסק בנושאי מכירות באינטרנט וכתיבת קורסים, השקעתי מאות אלפי שקלים בלמידה ועזרתי למאות אנשים בתחום, אחדים מהם מיליונרים.

לכל אורך הדרך אספתי עדויות. החל מעדויות פשוטות בלי שיטה, העיקר שיהיו עדויות, ועד עדויות חזקות שממש מביאות לעסקאות מכובדות נוספות.

אני בטוח שהידע הזה יכול להביא לך תועלת. אם גם אתה התרשמת כך, תלחץ עכשיו על כפתור הכניסה ותן לי הזכות לתת לך יד במסע המרתק שלך 🙂

צבי קרינסקי

קבלו למייל עדכונים ותכנים מצבי
שיעזרו לכם בעסק

* המייל שלך קדוש ותקבל רק דברים מרתקים 🙂
ואם התוכן לא ריתק אותך? ניתן להסיר בכל רגע.