כשאין לך עדויות הצלחה עסיסיות
אתה מפסיד לקוחות!
קשה לעלא לגרום ללקוח זר וחדש לתת בך אמון,
או להאמין שהמוצר שלך יכול להביא לו תועלת,
כשאין לך עדויות עסיסיות.
אז איך יוצרים עדויות כאלה?
משולחנו של צבי קרינסקי | ינואר 2022
ברגע שאנשים גולשים באתר שלך, הדבר שהכי ימכור אותך זה לא כמה אתה מספר על עצמך, אלא מה אחרים מספרים עליך.
בכתבה: 3 פורמטים להצגת עדויות הצלחה. 3 סוגי עדויות. ואיך ליצור עדות עצמית.
מתי קורה הקסם של קבלת עדות?
1. כשמישהו ממליץ עליך כאדם, גם אם הוא לא לקוח בעצמו.
2. כשלקוח אומר לך תודה על השירות.
3. והכי יעיל – כשלקוח מספר לאיזה תוצאות הגיע דרכך.
הבדל שמים וארץ בין עדות עצמית, לעדות מאחרים.
אפשר כמובן להשתמש בעדות עצמית, למשל אם הקמת עסק של מיליון דולר, אתה יכול להשתמש בזה כעדות לכך שאתה יודע איך להקים עסקים של מיליון דולר.
אם הצלחת לרפא את עצמך מחולי בשיטה מיוחדת, זו עדות לכך שאתה מכיר שיטה לרפא את אותו החולי.
לא מזמן ראיתי פוסט ממומן בפייסבוק של חברת שיווק עם הטקסט:
"פרסם כאן – כמו שאתה רואה את הפרסום הזה שלנו, כך אנחנו יכולים להראות לאחרים את הפרסום שלך".
הבעיה: אנשים מבינים שזו אשליה!
ולא, אני לא מתכוון חלילה שהתוצאות שקריות, הם אולי אמתיות.
הכוונה שאנשים יודעים שזה שאתה הצלחת במשהו, לא אומר שאתה יודע לעזור גם להם בזה:
זה שאתה מיליונר, לא אומר שאתה יכול להפוך אחרים למיליונרים.
זה שאתה ריפאת את עצמך, לא אומר שזה יעבוד גם לאחרים.
זה שאתה מצליח לפרסם את עצמך, לא אומר שתצליח בשיווק אחרים.
זה שאתה הורדת משקל, לא אומר שתצליח להוריד משקל לאחרים.
אתה אולי מאמין שכן, אתה יודע שיש לך שיטה שעובדת. אבל הלקוח? בשבילו זה שאתה אישית הצלחת, לא אומר הרבה.
עדויות, משנות לגמרי את התמונה
ברגע שאנשים רואים שאנשים כמותם עברו תחת ידך והצליחו, הם מאמינים שיש כאן שיטה וגם הם רוצים עכשיו לעבור תחת ידך.
לא רק זה, על הדרך אתה מוודא שתקבל אנשים שמגיעים עם מוכנות ליישם ולעשות מה שצריך, כמו המעיד.
כדי לקחת עדות טובה, אתה צריך:
1
1. להיות טוב במה שאתה עושה (אחרת איך לך מה לחפש פה).
2
לגרום ללקוח לרצות להעיד ולדבר בקלילות (כי יש המון ביישנים).
3
לשאול את השאלות הנכונות (אחרת זו המלצה יבשה, לא עדות).
אה, עוד משהו, אין צורך לדעת עריכת וידאו כדי ליצור עדויות שהופכות מתעניינים ללקוחות.
לפעמים אין צורך בוידאו בכלל.
יש 3 פורמטים להצגת עדות:
1. וידאו
הקלטה של 1-5 דקות שהלקוח מספר עליך ועל השירות שלך.
(תכתוב: לא פחות מדקה, לא יותר מ- 5 דקות).
כרטיס עדות
כמו כרטיס ביקור, עם ציטוט של 5-20 מילים שהמעיד אמר, לצד השם שלו.
סיפור עדות
מאוד שימושי לכתבות – סיפור על התהליך שעבר המעיד, כך אנשים מתחברים לשיטה ולתהליך שלך.
מה עושים עם העדויות ?
- שמים אותם באתר.
- שולחים אותם לרשימת התפוצה.
- מעלים אותם לרשתות חברתיות.
- משתמשים בהם בתהליכי שיווק ממומן.
- שולחים ידנית ללקוחות דומים.
דוגמאות לעדויות עסיסיות
שקל ליצור וגורמות למתעניינים להפוך לקונים:
עדות עם סמרטפון
עדות בזום
"פחות מעניין מה אתה אומר על עצמך,
יותר מעניין מה אחרים אומרים עליך"
צבי קרינסקי
"מתי צריך להתחיל לקחת עדויות?"
פתחת כבר עסק משלך? אז אתה כבר באיחור!
עדויות זה חלק מהקמת העסק והנה למה:
- יותר כסף. בלי עדויות, אתה מפסיד ביזנס מול אנשים סקפטיים (שזה לדעתי רוב הישראלים)
- פחות זמן ומאמצי מכירה. האמון של הלקוח נבנה כבר כשראה עדויות בתהליך השיווק שלך.
- מומנטום חיובי. אם ללקוח יש תלונה, הוא יתייחס יפה ולא ימהר ללכלך על העסק שלך כשהוא רואה שהוא היחיד שמתלונן.
בקורס "עדות אחת שווה אלף מיילים" לומדים בדיוק את זה:
- איפה הכי כדאי לצלם את העדות?
- איך לפנות ללקוחות כדי שירצו בכלל לתת עדות?
- מה לעשות כשלקוח מתבייש לתת עדות?
- מה לשאול במהלך העדות?
- מה הם 2 הכללים שאם המעיד לא מודע אליהם, העדות לא תצא אותנטית ומשכנעת?
- מה הם 5 שאלות המפתח שיגרמו למעיד להגיד את הדברים הכי יפים עליכם?
- איך ליצור עדויות טקסט מגרות ללא צורך בוידאו? (פצצה לקהל או תחום שמרני)
- שיטת "פאנל עדויות" שיביא לכם 3-4 פורמטים של עדות על אותו הקייס.
- שיטת "10 ביום" לקבלת כל העדויות שאתם צריכים לעסק ביום אחד ובוידאו.
- צילמתם? איך לבחור את הקטעים הטובים ביותר מתוך ההקלטה? (או מה לבקש מהעורך)
- צ'קליסט והנחיות כתובות לצלם.
- צ'קליסט והנחיות כתובות לעורך.
- ויש עוד
כמה שווה הידע הזה?
- עדויות כתובות?
עדות טובה, גם אם כתובה, יכולה להביא לך לקוחות על בסיס יומי ולחתוך את עלויות השיווק בחצי.
כמה שווה לך עוד לקוח? וכמה זה חצי מעלויות השיווק שלך? - לצלם בעצמך?
בקורס תלמד איך לצלם לבד את הלקוחות שלך.
מה שיחסוך לך עלות צלם, שוב ושוב, ויניב לך עוד הרבה לקוחות על כל עדות. - רוצה לעבוד עם אנשי מקצוע?
צלם עדויות מקצועי לוקח 1,500-2,000 שקלים על לקיחת עדות אחת,
בזמן שצלם שעובד לפי הנחיות שבקורס יעלה לך פחות חצי מזה ויביא תוצאות לא פחות טובות. - צלם בעצמך ורוצה להציע שירות צילום עדויות?
כמו שראית ב- 3. צלם עדויות מרוויח לא רע 🙂
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.
ישראל ישראלי
מנכ"ל משהו
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.
ישראל ישראלי
מנכ"ל משהו
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.
ישראל ישראלי
מנכ"ל משהו
אז מה לומדים בקורס "דה קלאב"?
תוך 37 שיעורים, 90 דקות וידאו וחוברת עבודה תלמד:
- 6 הסיבות שהמועדון עוזר לכל העסק שלך.
- 5 דרכים להתניע ולהכניס אנשים חדשים למועדון
- 8 תובנות מה לתת במועדון כדי שאנשים לא יברחו.
- 4 אפשרויות איך ואיפה להקים מועדון?
- 4 שיטות שונות לקביעת מחיר המועדון.
- 7 דרכים להמשיך לשלוח מיילים ערך ולהפריד בין תוכן חינמי לתוכן מועדון.
- 14 בונוסים שיגרמו לחברי המועדון לרצות להישאר בפנים
- 2 שיטות להתנהלות עם חברי מועדון שחצי מהם מתחילים וחצי מתקדמים
- 6 אסטרטגיות בנושא האם לכלול קורסים במחיר החברות.
- 9 אסטרטגיות להצגת מחיר המועדון.
- 3 ניואנסים בניהול זמנים.
- 4 אפשרויות טכניות לניהול מועדון
- 3 טכניקות לשימוש בפוסטים ארוכים בלי לייגע.
- איך לסלוק הוראות קבע? (הטבה מיוחדת שתחסוך לכם כ- 1,000 שקלים כל שנה)
- 4 דרכים לנהל קבוצות ווטסאפ.
- 8 דברים שחשוב לכלול בתקנון המועדון.
דוגמאות לשאלות שהקורס יענה עליהן:
- איך מועדון, גם חינמי או סמלי, משמש ככלי עזר להגדלת כל העסק?
- מתי מועדון עומד בפני עצמו ומתי הוא כלי לשיווק מוצרים נוספים?
- איך זה שכ- 50 אנשים שילמו 300$ בחודש בשביל חברות במועדון? הסיפור של אלי שביט.
- למה כל כך חשוב שכל בונה קורסים ייצור מועדון מיד עם כניסת הלקוח הראשון?
- איך להביא לקוחות ראשונים למועדון?
- איזה גודל של קהילה או נישה צריך כדי לצאת עם מועדון מנויים?
- למה כל עסק מידע צריך להתחיל מועדון מיד ולא לחכות שיהיו עוד אנשים?
- איך להתאים את אסטרטגיית המועדון לפי כמות החברים?
- אם אני שולח תכנים לרשימת התפוצה, איזה סוגי תוכן יכולים להיכלל במה שאני שולח למועדון בתשלום?
- איך מנהלים את התוכן כך שמצד אחד מוציאים תוכן משמעותי במיילים ומצד שני שומרים תוכן ייחודי למנויים (או לקורס)?
- מה היחס בין המועדון לבין רשימת התפוצה או קבוצת הווטסאפ ועד כמה אפשר לשלוח לשניהם את אותו תוכן?
- אם המועדון מבוסס תוכן יומיומי, איך אפשר לתחזק את זה לאורך זמן?
- איך מצליחים תמיד לחדש ולחדש, הרי הידע שלי הוא "מוגבל"… במיוחד בדברים טכניים.
- האם עדיף מועדון שהוא "הכל כלול" או למכור להם דברים נוספים? (שלא ירגישו שאני מנסה להוציא מהם עוד ועוד כסף…)
- איך להישאר רלוונטיים גם לרמות שונות של תלמידים בתוך המועדון? יש מתחילים ויש מתקדמים… מה שהוא אתגר לאחד הוא בנאלי לשני.
- מה לתת לחברי המועדון שמצטרפים אחרי סיום תהליך אצלי?
- איך מתמחרים נכון מחיר של מועדון?
- איך אפשר ליצור במועדון חוויה של קבוצה שצועדת לאותה מטרה שזו בעצם מטרת המועדון ליצור קהילה?
- איך מנהלים נכון את הזמן בהתעסקות במועדון במענה לשאלות וכדומה?
- איך מגדירים נכון את כללי המועדון כדי שהתגובות במועדון יישארו בשליטה?
- יש לי כבר מועדון ולאורך הזמן עשיתי כל מיני מבצעים. איך לייצב את הקונספט ומחיר המועדון?
- לפני שנה מכרתי להמון אנשים חברות לשנה. מה לעשות כדי שירצו להמשיך את החברות?
- האם למכור לחברי המועדון סדנה וקורס אור להיות קל יותר או קשה יותר כיון שמרגישות שמשלמות כבר…?
- ניסיתי כבר את הרעיון של מועדון, אבל אנשים צפו בכל התוכן ואחרי זה ברחו. איך לעשות שלא יברחו?
- האם יש חשיבות לאיפה מנהלים את המועדון? האם מבחינת הלקוח משנה אם המועדון זה פשוט מיילים או מקום מסודר?
- איך אני קובע את מחיר המועדון שלי?
- האם לכלול קורסים דיגיטליים במסגרת המועדון?
- האם להציג 2 סוגי מחירים למועדון, למשל מועדון לייט ומועדון פרימיום? או שעדיף מחיר אחד?
- אני כל הזמן כותבת תוכן ומאמרים ארוכים, איך להשתמש בזה במועדון ולהרוויח?
- איך עובד עניין הסליקה והוראות קבע? איפה עושים את זה?
- לגבי קבוצות ווטסאפ, עדיף קבוצה פתוחה או סגורה?
המחשה איך נראה הקורס בפנים:
3 בונוסים מיוחדים מצבי:
1. התחייבות שנתית לאפס שאלות!
אני מתחייב שהשיעורים יהיו מאוד ברורים ליישום, עד כדי כך שאם שיעור מסוים צריך חידוד למקרה הספציפי שלכם - אני שם כדי לעזור!
איך זה עובד?
מתחת לכל שיעור ושיטה יש אזור צ'אט כדי לכתוב את השאלות שלכם ותוך יום תקבלו התראה למייל שיש תשובה לשאלה שלכם או שהשיעור התעדכן כך שיהיה יותר ברור עבורכם.
בנוסף, כל הזמן מתווספים תכנים במטרה להעלות את מחיר הקורס, תקבלו גישה לכל התכנים ועדכונים.
הגישה לקורס, לעדכונים בקורס ולאפשרות להתייעץ איתי מתחת השיעורים והשיטות הינם לשנה שלמה!
שווי 970 שקלים
2. בונוס זמני: חודש ייעוץ לעסק במועדון "מוניטייז-פרו"
למעלה יש פירוט מסודר על תכני הקורס.
יש לכם שאלות עסקיות קטנות בנושאים שלא כלולים בקורס?
בשביל זה תקבלו גישה לחודש שלם למועדון ולקהילת "מוניטייז-פרו", שם תוכלו לשאול שאלות כל יום.
בנוסף למענה על שאלות, אני מעלה תכנים בלעדיים למועדון על בסיס יומי, עם טכניקות עסקיות מיוחדות.
יש עוד בונוסים מיוחדים לחברי המועדון, כמו סיקור תכנים ואתרים, מפגשים, קורסים בונוס ועוד שתוכלו לחוות ללא עלות לחודש שלם!
התלהבתם ותרצו להמשיך את החברות? תוכלו להצטרף למועדון בתשלום חודשי (החברות לא מתחדשת אוטומטית ברכישת קורס).
שווי 500 שקלים
3. בונוס: "אנשי מקצוע".
זה הולך לשני הכיוונים:
1. אם אתם מחפשים אנשים שיעשו עבורכם עבודת צילום - אמליץ על מספר אנשי מקצוע שעבדתי אתם.
ההנחה שתקבלו כי הגעתם דרך הקורס תהיה גבוהה יותר מעצם עלות הקורס 🙂
2. אם אתם בעצמכם עוסקים בצילום, תוכלו לספר על השירות שלכם לתלמידים בקורס ולחברי המועדון.
כל התענוג הזה עולה לך רק970 שקלים
רק 497 שקלים!
התהליך:
01
לחץ על כפתור ההצטרפות
02
מלא השדות בעמוד הסליקה ולחץ "הזמן".
03
תוך 2 דקות תקבל במייל פרטי גישה לקורס
קורס בשווי 970 ש"ח + בונוסים בשווי 1,470 שקלים
רק 49.7X10 שקלים
המחיר זמני לגמרי ותקף כל עוד הוא מוצג
עדיין מתלבט?? הנה כמה שאלות נפוצות:
אין פה הרבה זמן עבודה אישי, לכן המחיר זול.
כבונוס, תוכל לשאול שאלות מתחת כל שיעור.
כן, כמובן שאפשר.
לא ייגמר המלאי 🙂
פשוט המחיר והתנאים המיוחדים הם לעכשיו.
לכן כדאי לשים לב לשינויים בתנאים ובמחיר שיופיעו כשתהיה מוכן לרכישה.
כמובן שיש!
מתחת כל שיעור יש אזור לכתיבת תגובות ושאלות, זה אחד הבונוסים.
תקבל גם התראה באימייל ששאלתך נענתה, עם קישור ישירות לשיעור המדובר, עד 48 שעות.
להעברות בביט, פפר, פייבוקס:
053-3404134
להעברות בנקאיות:
בנק הפועלים 12
סניף 761
חשבון 423137
על שם ווב טייגר
יש לשלוח אישור הפקדה למייל [email protected]
לתשלום מאובטח בפיפאל וכל סוגי כרטיסי האשראי (כולל חו"ל, דיינרס ואמריקן אקספרס):
בקישור ההצטרפות.
מזומן שטרות וצ'קים: לא ניתן.
תוך כמה דקות מהרכישה תקבלו מייל עם פרטי גישה.
אם לא קיבלתם, חפשו בספאם או קידומי מכירות.
חלק מהבונוסים מתווספים ידנית תוך 24 שעות.
כמובן! יש לך אחריות לשנה שלמה!
כך שאם רכשת את הקורס ולא קיבלת את כל מה שהובטח לך בעמוד הזה בצורה תקינה (ראה למעלה "אז מה לומדים בקורס?" ובבונוסים), פשוט תבקש תיקון במסגרת האחריות.
הקורס הוא בתשלום חד פעמי
בזמן שהידע שבפנים יכול ליצור לך X10 מההשקעה כל חודש!
כך הקורס אולי עולה הרבה, אבל הוא לא יקר 🙂
הקורס והבונוסים נפתחים לזמן מוקצב שמתחיל ברגע הרכישה:
גישה לקורס –
לפחות לשנה, כולל גישה לעדכונים ותכני בונוס שעולים מפעם לפעם, כולל מענה על שאלות בתחתית השיעורים.
חברות במועדון היוקרתי של צבי –
30 יום. (שווי 500 שקלים)
מתאים לכל עסק שהוא.
צילום זה בונוס נחמד שמוסיף צבע לעדות. אך עצם התוכן של העדות, גם בטקסט, זה מה שעושה את הקסם.
אז כן, מתאים גם לתחומים וקהלים שפחות מתאים להם להיחשף.
כמה מילים מצבי קרינסקי:
עושה ביזנס מגיל 6, כיום בן 35 נשוי +1 אבל… המידע הזה לא יעזור לך בעסק.
אז הנה כמה נקודות שיעזרו לך להחליט אם אני האדם הנכון כדי לעזור לך:
בשנת 2006 הקמתי עסק רציני ראשון שלי למכירה והדרכות מחשבים. העסק נמכר ב- 2012 בגלל שינוי מקום מגורים, העסק קיים ורווחי לקונה עד היום.
בשנת 2016 הקמתי את חברת פיוזטק שמכרה ציוד אונליין. העסק נמכר ב- 2019 בגלל שנמאס לי למכור מוצרים פיזיים ומוצרי מידע התחילו להיות עבורי מתגמלים יותר. העסק קיים ורווחי לקונה עד היום.
בסוף 2018 הקמתי והפקתי את "אינפוביז" עבור פרופ' שביט, 7 הרצאות בארץ שהפכו לאוסף של קורסים בנושא "איך להקים עסק של ייעוץ וקורסים שמכניס מיליון בשנה".
בתחילת 2020 רכשתי עם יזמים נוספים את פלטפורמת "קלבאין" מערכת להקמת בתי ספר דיגיטליים ונכון להיום אני משמש כמנכ"ל בעסק.
חצי חיים אני עוסק בנושאי מכירות באינטרנט וכתיבת קורסים, השקעתי מאות אלפי שקלים בלמידה ועזרתי למאות אנשים בתחום, חלקם מיליונרים.
לכל אורך הדרך אספתי עדויות. החל מעדויות פשוטות בלי שיטה, העיקר שיהיו עדויות, ועד עדויות חזקות שממש מביאות עסקאות מכובדות נוספות.
אני בטוח שהידע בקורס "עדות אחת שווה אלף מיילים" יכול להביא לך תועלת.
אם גם אתה התרשמת כך, תלחץ עכשיו על כפתור הכניסה ותן לי את הזכות לתת לך יד במסע המרתק שלך 🙂
צבי קרינסקי