אז מה זה עדות?

עדות זה מישהו אחר שמספר עליך.

מתי זה קורה?

1. מישהו ממליץ עליך כאדם, נתן לך אישור כשרות, גם אם הוא לא לקוח בעצמו.

2. לקוח אומר לך תודה על השירות.

3. והכי יעיל – לקוח מספר לאיזה תוצאות הגיע דרכך.

הבדל שמים וארץ בין עדות עצמית, לעדות מאחרים.

יש אמנם דרך להיות עדות בעצמך, אם למשל הקמת עסק של מיליון דולר, אתה יכול להשתמש בזה כעדות לכך שאתה יודע איך להקים עסקים של מיליון דולר.

לא מזמן ראיתי פוסט ממומן בפייסבוק עם הטקסט:
"פרסם כאן – אם אתה רואה את הפרסום הזה שלנו – סימן אנחנו יכולים לשים אותך פה ולקוחות שלך יראו אותך".

הבעיה שאנשים רוכשים אשליה שבחתימה על חוזה הם משכפלים מצב, יגיעו לאותה ההצלחה שהמעיד על עצמו הגיע, או לפחות לחלק ניכר מההצלחה וזה בעייתי.

מצד שני,

ברגע שאנשים רואים שאנשים בדיוק כמותם עברו תהליך מסוים, הם מאמינים שיש כאן שיטה והם מגיעים עם מוכנות לעבוד קשה ולעבור את אותו התהליך שהמעיד עבר.

מה הכוונה ב"תהליך"?

אם אתה עוסק בשיווק – הלקוחות לא רואים מיד תוצאה אלא אחרי תהליך.
לכן זה טוב שהלקוחות יספרו בעצמם ש- "זה לקח שבועיים ארוכים שלא ראינו כלום, אבל אז התחילו להגיע הלידים בכמויות".

אם אתה מטפל, נגיד בזוגיות – זה טוב שהמטופלים עצמם יסבירו בוידאו ללקוח הפוטנציאלי ש- "תסמוך על מיכאל ותחכה בסבלנות, גם אם אין תוצאות מידיות הוא יודע את העבודה"