מתי קורה הקסם של קבלת עדות?

1. כשמישהו ממליץ עליך כאדם, גם אם הוא לא לקוח בעצמו.

2. כשלקוח אומר לך תודה על השירות.

3. והכי יעיל – כשלקוח מספר לאיזה תוצאות הגיע דרכך.

הבדל שמים וארץ בין עדות עצמית, לעדות מאחרים.

אפשרי להשתמש בעדות עצמית, למשל אם הקמת עסק של מיליון דולר, אתה יכול להשתמש בזה כעדות לכך שאתה יודע איך להקים עסקים של מיליון דולר.

אם הצלחת לרפא את עצמך מחולי בשיטה מיוחדת, זו עדות לכך שאתה מכיר שיטה לרפא את אותו החולי.

לא מזמן ראיתי פוסט ממומן בפייסבוק של חברת שיווק עם הטקסט:
"פרסם כאן – כמו שאתה רואה את הפרסום הזה שלנו, כך אנחנו יכולים להראות לאחרים את הפרסום שלך".

הבעיה – אנשים מבינים שזו אשליה!

ולא, אני לא מתכוון חלילה לתוצאות שהשגת, הם אולי אמתיים. הכוונה שהם יודעים שזה שאתה הצלחת במשהו, לא אומר שאתה יודע לעזור לאחרים בזה:

זה שאתה מיליונר, לא אומר שאתה יכול להפוך אחרים למיליונרים.

זה שאתה ריפאת את עצמך, לא אומר שזה יעבוד גם לאחרים.

זה שאתה מצליח לפרסם את עצמך, לא אומר שתצליח בשיווק אחרים.

זה שאתה הורדת משקל, לא אומר שתצליח להוריד משקל לאחרים.

אתה אולי מאמין שכן, אבל הלקוח? בשבילו זה שאתה אישית הצלחת, לא אומר הרבה.

מצד שני,

ברגע שאנשים רואים שאנשים בדיוק כמותם עברו תחת ידך והצליחו, הם מאמינים שיש כאן שיטה והם רוצים גם לעבור דרך ידך.

לא רק זה, על הדרך אתה מוודא שתקבל אנשים שמגיעים עם מוכנות ליישם ולעשות מה שצריך, כמו המעיד.