אם הגולש לא קונה ממך - סימן שהוא לא סומך עליך!

פחות מעניין את הלקוח מה אתה אומר על עצמך,

יותר מעניין אותו מה אחרים אומרים עליך ואתה יודע את זה.

אז איך באמת יוצרים עדויות מהסוג שגורם ללקוחות לסמוך עליך ולקנות ממך?

משולחנו של צבי קרינסקי | ספטמבר 2021

הכל עניין של אמון

ברגע שאנשים גולשים באתר שלך, הדבר שהכי ימכור אותך זה לא כמה אתה מספר על עצמך, אלא מה אחרים מספרים עליך.

בכתבה: 3 פורמטים להצגת עדויות הצלחה. 3 סוגי עדויות. ואיך ליצור עדות עצמית.

מתי קורה הקסם של קבלת עדות?

1. כשמישהו ממליץ עליך כאדם, גם אם הוא לא לקוח בעצמו.

2. כשלקוח אומר לך תודה על השירות.

3. והכי יעיל – כשלקוח מספר לאיזה תוצאות הגיע דרכך.

 

הבדל שמים וארץ בין עדות עצמית, לעדות מאחרים.

אפשרי להשתמש בעדות עצמית, למשל אם הקמת עסק של מיליון דולר, אתה יכול להשתמש בזה כעדות לכך שאתה יודע איך להקים עסקים של מיליון דולר.

אם הצלחת לרפא את עצמך מחולי בשיטה מיוחדת, זו עדות לכך שאתה מכיר שיטה לרפא את אותו החולי.

לא מזמן ראיתי פוסט ממומן בפייסבוק של חברת שיווק עם הטקסט:
"פרסם כאן – כמו שאתה רואה את הפרסום הזה שלנו, כך אנחנו יכולים להראות לאחרים את הפרסום שלך".

הבעיה – אנשים מבינים שזו אשליה!

ולא, אני לא מתכוון חלילה לתוצאות שהשגת, הם אולי אמתיים. הכוונה שהם יודעים שזה שאתה הצלחת במשהו, לא אומר שאתה יודע לעזור לאחרים בזה:

זה שאתה מיליונר, לא אומר שאתה יכול להפוך אחרים למיליונרים.

זה שאתה ריפאת את עצמך, לא אומר שזה יעבוד גם לאחרים.

זה שאתה מצליח לפרסם את עצמך, לא אומר שתצליח בשיווק אחרים.

זה שאתה הורדת משקל, לא אומר שתצליח להוריד משקל לאחרים.

אתה אולי מאמין שכן, אבל הלקוח? בשבילו זה שאתה אישית הצלחת, לא אומר הרבה.

 

מצד שני,

ברגע שאנשים רואים שאנשים בדיוק כמותם עברו תחת ידך והצליחו, הם מאמינים שיש כאן שיטה והם רוצים גם לעבור דרך ידך.

לא רק זה, על הדרך אתה מוודא שתקבל אנשים שמגיעים עם מוכנות ליישם ולעשות מה שצריך, כמו המעיד.

 

"איך אני מביא לעצמי עדות כזו?"

כדי לקחת עדות טובה, אתה צריך:

1. להיות טוב במה שאתה עושה, להביא תוצאות טובות לאנשים (אחרת אין מי שיעיד).

2. לדעת איך גורמים ללקוח לרצות להעיד ולדבר בקלילות (כי יש המון ביישנים).

3. לדעת להחזיק מצלמה או לתפעל הקלטת זום כדי ליצור עדות.

לגבי עריכת וידאו, זה לא חובה וכבר תראו למה:

"איך מציגים עדות?"

יש 3 פורמטים להצגת עדות:

  1. וידאו
    הקלטה של 1-5 דקות שהלקוח מספר עליך ועל השירות שלך.
    (תכתוב: לא פחות מדקה, לא יותר מ- 5 דקות)
  2. כרטיס עדות
    כמו כרטיס ביקור, עם ציטוט של 5-20 מילים שהמעיד אמר, לצד השם שלו.
  3. סיפור עדות
    מאוד שימושי לכתבות – סיפור על התהליך שעבר המעיד, כך אנשים מתחברים לשיטה ולתהליך שלך.

דוגמאות לעדויות שגם אתה יכול לעשות:

"מתי צריך לקחת עדויות?"

עכשיו!

 

מיד שפתחת את העסק – תביא עדויות. זה חלק מהקמת העסק והנה למה:

  • יותר כסף. בלי עדויות, אתה מפסיד ביזנס מול אנשים סקפטיים (שזה לדעתי רוב הישראלים)
  • פחות זמן ומאמצי מכירה. האמון של הלקוח נבנה כבר כשראה עדויות בתהליך השיווק שלך.
  • מומנטום חיובי. אם ללקוח יש תלונה, הוא יתייחס יפה ולא ימהר ללכלך על העסק שלך ולהרוס אותו.

מה לומדים ב- "עדות אחת שווה אלף מיילים"?

כן, יש קורס ייעודי על לקיחת עדויות וכבר ניכנס לפרטים 🙂

כי הנה דברים שצריך ללמוד ולדעת כדי שהעדויות אכן יעשו את העבודה:

  • איפה הכי כדאי לצלם את העדות?
  • מה לשאול את הלקוח כדי שירצה בכלל לתת עדות?
  • מה לשאול במהלך העדות?
  • איך לבחור את הקטעים הטובים ביותר מתוך ההקלטה?
  • מה לעשות כשלקוח מתבייש לתת עדות?
  • ויש עוד 🙂

"אני מנחש שיש קורס שמלמד את כל זה?"

ברור 🙂

הנה מה לומדים בקורס "עדות אחת שווה אלף מיילים":

  • איך לפנות ללקוחות כדי שירצו בכלל לתת עדות?
  • מה לעשות כשלקוח מתבייש לתת עדות?
  • איפה הכי כדאי לצלם את העדות?
  • מה הם 2 הכללים שאם המעיד לא מודע אליהם, העדות לא תצא אותנטית ומשכנעת?
  • מה הם 5 שאלות המפתח שיגרמו למעיד להגיד את הדברים הכי יפים עליכם?
  • איך לבחור את הקטעים הטובים ביותר מתוך ההקלטה? (או מה לבקש מהעורך)
  • ויש עוד 🙂

כמה שווה הידע הזה?

 

צלם עדויות מקצועי לוקח בסביבות 1500 שקלים לכל עדות וזה נקרא מחיר טוב.

אבל אתה?

הולך ללמוד איך לקחת עדויות בעצמך, כמה עדויות שתרצה, במחיר של שליש מעדות אחת!

לא רק זה, אם תעדיף בכל זאת לעבוד מול צלם ועורך, תקבל תדרוך כתוב לכל אחד מהם לשימושך החופשי!

זאת אומרת שכל מה שתצטרך להגיד להם כדי שהעדויות יצאו איכותיות וממירות יהיה "תעשו כמו במסמך הזה".

כל התענוג הזה

רק 100X3 שקלים

על הקורס כולו. 

ס"ה רק 300 שקלים.

במחיר הזה אתה מקבל מנוי לקורס לשנה שלמה, די והותר זמן להפוך למקצוען בלקיחת עדויות ואפילו להכשיר צלם ועורך מטעמך.

בונוסים במסגרת המנוי לקורס:

אולי אנחנו לא מכירים מספיק טוב ואתה חושש "מה יקרה אם…"

לכן יש לך 14 יום לראות את הקורס ולהחליט בעצמך אם קיבלת מה שהובטח.

אם ראית את הקורס והחלטת שהעסקה לא לגיטימית ולא קיבלת את מה שתואר למעלה, יש לך 14 יום לבקש ולקבל מלוא כספך חזרה.

עדות אחת שווה אלף מיילים – כמה היית משקיע כדי לכתוב אלף מיילים?

הנה המחשה איך נראה הקורס מבפנים:

מי אתה צבי קרינסקי?

שאתחיל להשוויץ? לא בקטע. בקרוב ייצא ספר עם הסיפור שלי בעולם העסקים והקורסים.

אבל הנה כמה נקודות שיעזרו לך להחליט אם אני האדם הנכון כדי לעזור לך:

בשנת 2006 הקמתי עסק רציני ראשון שלי למכירה והדרכות מחשבים. העסק נמכר ב- 2012 בגלל שינוי מקום מגורים, העסק קיים ורווחי לקונה עד היום.

בשנת 2016 הקמתי את חברת פיוזטק שמכרה ציוד אונליין. העסק נמכר ב- 2019 בגלל שנמאס לי למכור מוצרים פיזיים ומוצרי מידע התחילו להיות עבורי מתגמלים יותר. העסק קיים ורווחי לקונה עד היום.

בסוף 2018 הקמתי והפקתי את "אינפוביז" עבור פרופ' שביט, 7 הרצאות בארץ שהפכו לאוסף של קורסים בנושא איך להקים עסק של ייעוץ וקורסים שמכניס עד מיליון שקל בשנה. [ספר על ההפקה בקרוב]

תחילת 2020 רכשתי עם יזמים נוספים את פלטפורמת "קלבאין" מערכת להקמת בתי ספר דיגיטליים ונכון להיום אני משמש כמנכ"ל בעסק.

חצי חיים אני עוסק בנושאי מכירות באינטרנט וכתיבת קורסים, השקעתי מאות אלפי שקלים בלמידה ועזרתי למאות אנשים בתחום, אחדים מהם מיליונרים.

לכל אורך הדרך אספתי עדויות. החל מעדויות פשוטות בלי שיטה, העיקר שיהיו עדויות, ועד עדויות חזקות שממש מביאות לעסקאות מכובדות נוספות.

אני בטוח שהידע הזה יכול להביא לך תועלת. אם גם אתה התרשמת כך, תלחץ עכשיו על כפתור הכניסה ותן לי הזכות לתת לך יד במסע המרתק שלך 🙂

צבי קרינסקי